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中國企業(yè)培訓(xùn)講師

你是不是溫飽銷售

 
講師:胡金剛 瀏覽次數(shù):2280
 做銷售為什么有的人能賺大錢,而有些人卻只能維持溫飽。舉一個(gè)最常見的例子啊,客戶說你們家產(chǎn)品和別家一樣,怎么價(jià)格貴這么多?你通常是怎么去引導(dǎo)的,給客戶講自家產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn),哪里比較好。同時(shí)用一些專業(yè)的資料和證書來證明,為什么比較好?你要真這么做,那么恭喜你啊,你已經(jīng)成功的被客戶帶偏開啟了講道理的說教

做銷售為什么有的人能賺大錢,而有些人卻只能維持溫飽。舉一個(gè)最常見的例子啊,客戶說你們家產(chǎn)品和別家一樣,怎么價(jià)格貴這么多?你通常是怎么去引導(dǎo)的,給客戶講自家產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn),哪里比較好。同時(shí)用一些專業(yè)的資料和證書來證明,為什么比較好?你要真這么做,那么恭喜你啊,你已經(jīng)成功的被客戶帶偏開啟了講道理的說教模式。那我們來看看高手是怎么去引導(dǎo)的。張哥,看得出來,你對(duì)我們產(chǎn)品還是有興趣的,不然你也不會(huì)賴著性子給我們提意見,要不這樣,我們花點(diǎn)時(shí)間仔細(xì)的去梳理一下你的想法,根據(jù)你的要求呢,我給你做一個(gè)詳細(xì)的方案和逐項(xiàng)的報(bào)價(jià),這樣你也能充分了解自己需要的產(chǎn)品的價(jià)格結(jié)構(gòu)值不值也是一目了。

然而你也知道,現(xiàn)在有太多的商家低開高走,給客戶挖坑,有了逐項(xiàng)報(bào)價(jià),就算你沒選我這兒那些玩套路的商家呢也*坑不了你那想要賺大錢,你就得先學(xué)會(huì)識(shí)別客戶的情緒和想法,客戶真要覺得比價(jià)更好,還會(huì)和你在這浪費(fèi)時(shí)間,說你這兒不好,那兒不好,他這么說,一般都是為了壓價(jià),而銷售要做的就是引導(dǎo)客戶進(jìn)入你的節(jié)奏。至于產(chǎn)品好不好?當(dāng)你結(jié)合客戶的需求引導(dǎo)他體驗(yàn)過后,他自己會(huì)有判斷啊,這樣你直接用講道理的方式去灌輸,更有說服力。



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胡金剛
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