面對高端客戶啊，只知道拍馬屁必死無疑。因為啊天天無數(shù)人拍他馬屁，他都聽煩，那該怎么做？很簡單，就三招輕松搞定捧壓捧。接下來我來講一下我一段親身經(jīng)歷，有一次啊去中國石化談合作。本來倉庫的一個最高領(lǐng)導(dǎo)是個副廳級，他們的一些信息啊，我都了解了他們內(nèi)部的內(nèi)線啊早就有，所以這個合作啊可以說是十拿九穩(wěn)。就在我們做項目講解的時候，有個領(lǐng)導(dǎo)一直提問題，而且發(fā)表了他自己的觀點，覺得我們的觀點我發(fā)現(xiàn)啊那個副廳級領(lǐng)導(dǎo)都不敢出聲，我就感覺這個領(lǐng)導(dǎo)的職位一定比副廳還要高，他肯定啊是出來臨時參加的。所以我們做講解的同候，對方方咄咄逼人問問題的問的很難堪，不是回答不出來是這個領(lǐng)導(dǎo)的想法是錯誤的。對這個行業(yè)不了解，但是呢又不能直接說他說的不對，這樣*拿不下這個單。但是啊不解釋的話，對方又會覺得他說的是對的，我們啊不專業(yè)，更不會和我們合作。所以啊真的騎虎難下，我意識到問題的嚴重性必須要出馬。
接下來我用了三招捧壓捧，完美的拿下這個單，這三招我也頻頻用在創(chuàng)業(yè)電商上與試不爽。然后我說啊領(lǐng)導(dǎo)您真的讓我大開眼界了，因為您對石油，您非常專業(yè)，我真的沒有想到您對互聯(lián)網(wǎng)也如此熟悉啊，真的讓我非常佩服。我瞟了瞟這個領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)他嘴角有一絲微笑這一招叫捧。接著第二招要開始壓了，領(lǐng)導(dǎo)您開始提出的建議，想法真的很好。以前我們合作的一個企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)提出來和您差不多的時候，一些想法和管理真的非常好。當(dāng)時我們發(fā)現(xiàn)在實踐中啊會出現(xiàn)一些小的一些的問題啊，就這個項目當(dāng)時啊還臨時停了一兩個月，這個時候我瞟了瞟領(lǐng)導(dǎo)，發(fā)現(xiàn)他有一絲絲緊張了。接著我又說當(dāng)時我們和對方的領(lǐng)導(dǎo)一起發(fā)現(xiàn)了一些問題，然后我們一起探討進行了修正方案。后來項目完美的結(jié)束了，要不領(lǐng)導(dǎo)我把當(dāng)時我們研討的一些新的方案也給你們匯報一下。然后這時候我發(fā)現(xiàn)在座的這個領(lǐng)導(dǎo)聽的特別的認真，這就是壓樣。接著又要開始捧了，然后我說領(lǐng)導(dǎo)以后項目中啊需要您來把握，您啊經(jīng)驗豐富。這時候領(lǐng)導(dǎo)點了頭又笑一下。其實啊說句實話，現(xiàn)在的銷售越來越難做，真的不是我們那種問題，而是因為啊傳統(tǒng)行業(yè)真的越來越卷，但是如果我們把我們有的能力用到其他人都能取得很好的效果，所以啊我現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)做電商起步非常大。
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