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靠誠意打動客戶很難

 
講師:林江武 瀏覽次數(shù):2311
 三顧茅廬式銷售已經(jīng)沒用了,靠誠意打動客戶很難。陌生拜訪,不像過去,三顧茅廬,第一次第二次第三次,靠誠意打動客戶。如果你是拜訪政企客戶,他從來沒見過你,你直接上門拜訪,他知道你是干什么的嗎?你是不是來監(jiān)督我呢?你是不是來釣魚執(zhí)法,所以說陌生拜訪有效,但是他的效率非常低。我之前啊做大客戶的時候,挖掘商機

三顧茅廬式銷售已經(jīng)沒用了,靠誠意打動客戶很難。陌生拜訪,不像過去,三顧茅廬,第一次第二次第三次,靠誠意打動客戶。如果你是拜訪政企客戶,他從來沒見過你,你直接上門拜訪,他知道你是干什么的嗎?你是不是來監(jiān)督我呢?你是不是來釣魚執(zhí)法,所以說陌生拜訪有效,但是他的效率非常低。我之前啊做大客戶的時候,挖掘商機最有效有三個渠道。

第一就是老客戶的二次銷售。第二是什么?轉(zhuǎn)介紹質(zhì)量最高。第三是什么?就是市場活動這三個渠道啊,你比如說邀請客戶參加市場活動目的是什么?你想不想體驗一下目前*的產(chǎn)品,*科技的發(fā)展。你想不想了解一下你的競爭對手,用了什么產(chǎn)品帶來了什么價值,這些啊都是很好的,請客戶出來參會,然后聊啊給他帶來的價值,比你直接陌生拜訪這個效果要來的更好。



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林江武
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