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中國企業(yè)培訓(xùn)講師

銷售其實沒有敲門磚

 
講師:關(guān)志坤 瀏覽次數(shù):2301
 我給大家講一個真實的故事啊,以前我一個員工,他以前呢在老家啊江西放羊的,第一次做銷售,就是地推的模式啊,就全廣州市就跑。那個時候我們公司呢是要求每一個員工每天呢去地推十家。然后兩家有效的,他不是他騎一個電動車,一天能拜訪五十二家,破了當(dāng)時公司記錄他在瘋狂的跑完之后,我會發(fā)現(xiàn)他的微信啊,五千個客戶,他

我給大家講一個真實的故事啊,以前我一個員工,他以前呢在老家啊江西放羊的,第一次做銷售,就是地推的模式啊,就全廣州市就跑。那個時候我們公司呢是要求每一個員工每天呢去地推十家。然后兩家有效的,他不是他騎一個電動車,一天能拜訪五十二家,破了當(dāng)時公司記錄他在瘋狂的跑完之后,我會發(fā)現(xiàn)他的微信啊,五千個客戶,他加滿了他在短短的半年之間,十個滿號的微信,那么加了滿號微信之后,他就不去拜訪了,他干嘛呢?他在每天就在這十個號里面發(fā)布公司的產(chǎn)品的廣告啊價值啊,包括跟客戶去聊天,他不再開發(fā)客戶。但是很多有需求的客戶都在去主動找他,一個月那時候平均下來做二十多單,就是很持續(xù)的成為我們公司的銷冠人員。所以我有悟出一個道理,就是有兩個。

第一個是銷售人員啊,他沒有任何的捷徑,積累是非常關(guān)鍵的。第二個是什么?就是當(dāng)你的客戶積累的足夠多的時候,你就不是做銷售了,你就是在做營銷,因為營銷的是什么?因為營銷是指讓有需求的客戶能找到你銷售,是指你找到有需求的客戶。他雖然前邊積累了很多很多,但是最終達(dá)成了一個什么狀態(tài),就是所有的客戶有需求了,第一時間就會找他他一個月不拜訪客戶,不去開發(fā),客戶都忙不過來了,這就是成為銷冠的必備的要素。



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關(guān)志坤
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