如何跟進(jìn)考慮中的客戶？考慮中的客戶最討厭你問他考慮好了沒有？為什么呀？因為他沒考慮的時候，你問他考慮了，他反而不想理你，害怕你。但是呢如果說你換一種方式，有可能會事半功倍。給大家舉一個案例啊，十一了我要去旅游，我找了幾家電商平臺這種旅游公司去咨詢一些旅游的事兒。我們溝通好之后呢，我會跟他確定了時間，確定了旅游地點。這時候呢有一些平臺的銷售員呢，一直在問我考慮好了沒有。那這個時候我感覺呢，他其實關(guān)心的不是我考慮慮了沒有？他關(guān)心是他那部分提成和業(yè)績。
而有一個銷售人員給我的印象特別深刻，他不問我，考慮好了沒有？他會問我呢說哎先生你要去的那個景點啊，最近天氣怎么樣，要帶什么樣的衣服，哪家旅店離那個景點比較近，住那比較方便，然后還會給我推薦一些呢？他的其他游客一些旅游心得或者旅游攻略，并且告訴我說，有一些好的地方，沒有人知道待開發(fā)的地方可以去那看一看。這個時候我的感覺就是他一直在關(guān)心我想要的東西，所以選擇了他啊。這就是我想送給一些做銷售人員的一句話，你在關(guān)心客戶所關(guān)心的，客戶才能關(guān)心你的提成和業(yè)績，記住，這是真理。
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