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一百個銷售技巧，不如自己總結(jié)一次，總結(jié)不是讓你腦海里復述一遍，今天發(fā)生的瑣事，而是讓你有規(guī)律有方法的復盤，說直白點反思和總結(jié)，對于提高銷售能力和收入水平，幾乎有著決定性的作用，分享銷售如何總結(jié)的四點經(jīng)驗。

一、事件總結(jié)。針對某件事總結(jié)，這件事意味著什么？這件事的影響是什么？在這件事當中能夠?qū)W習什么，當下需要怎么做，接下來還需要怎么做？

二、問題總結(jié)。針對某個問題總結(jié)，問題是怎么產(chǎn)生的？為什么會發(fā)生，主要的原因在哪里？可能的突破口在哪里？有效的解決方案是什么？

三、實踐總結(jié)。把生活分為幾部分總結(jié)，身體、智力、情商、精神，每天可以根據(jù)這幾部分進行總結(jié)。

四、對標總結(jié)。找出行業(yè)標桿，以標桿作為參考，確定在銷售行業(yè)的目標方向，分析優(yōu)勢好在哪里？可以學習什么？審視自己，找出不足，少走彎路。

以上四點銷售總結(jié)經(jīng)驗，每天必須給自己停下來總結(jié)的時間，好好想想自己今天跟客戶銷售流程，是不是按照自己的銷售思維邏輯來的，客戶是不是意向客戶，方向錯了，再努力都沒有意義。