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永遠不要浪費被客戶拒絕的機會，因為客戶無法連續(xù)性的拒絕別人。當他拒絕了你，他就想彌補你，當客戶拒絕了你，你一定要提出小要求，而這個小要求往往能夠得到客戶的認同。比如說同學們，你們找別人借錢，小明能不能借我五百塊啊，哥有點急用啊。哥五百塊，我肯定沒有我媳婦兒管的嚴，我哪里來的小金庫有五百塊錢，對吧？他拒絕了，你下一次你找小明借錢，你應該說小明能借我三千塊嗎？哥三千塊錢，我怎么可能有我的小金庫肯定沒有那么多錢。我理解啊，你嫂子管的我一嚴，這樣你先借我五百吧，其他的我再想辦法，請問就算他再拒絕你跟第一次相比，他的心理壓力會不會巨大？所以我想告訴各位同學，不要浪費客戶拒絕你的機會。

當你的客戶拒絕了，你就要繼續(xù)進攻提一個次要求，而這個次要求往往能夠得到客戶的認同。比如你邀約客戶星期三或者星期四，您看哪天比較方便，客戶拒絕了。你馬上提小要求。鵬哥，您看一下，今天十六號到二十六號，這期間有沒有哪兩天，目前看你的行程上是沒有安排的呢？你給我說下，我讓我老板在排班的時候盡量安排我在那兩天值班。您放心計劃趕不上變化，我們都知道哈，提前取消延后都沒關系。我只想確保在您最方便的時間，我好在公司配合好您的時間，完成您交給我的任務?？蛻粝鄬Χ裕芙^了你一次，他再拒絕你，他的心理壓力就很大了。無論客戶在十六號到二十六號，他隨便選了一天，至少我們能夠完成的第一步，客們已經(jīng)確認了一個時間不一定準確，但我們可以按這個時間去推進。