對(duì)于做銷售的人是一定要有一個(gè)意識(shí)的，就是到底什么決定了我們產(chǎn)品的一個(gè)價(jià)格。因?yàn)槟闳ヤN售的過(guò)程當(dāng)中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)所有客戶都會(huì)覺(jué)得你產(chǎn)品貴，然后貴這個(gè)概念呢它是一個(gè)相對(duì)的概念，它不是一個(gè)*的概念。解決貴當(dāng)然有很多的方法可以來(lái)做解決貴的這么一些意義哈，但是在這里呢，你首先要具備的一個(gè)觀念，就是到底什么決定了你產(chǎn)品的一個(gè)價(jià)格，對(duì)吧？那么很多說(shuō)，哎，這個(gè)是價(jià)值決定了價(jià)格。那我再問(wèn)一句啊，就是什么決定了你產(chǎn)品的價(jià)值什么決定了價(jià)值。有些會(huì)說(shuō)哈可能是我的生產(chǎn)工藝，可能是我的這個(gè)物流啊餐館啊售后啊服務(wù)啊等等等等啊，這一系列的決定了它本身的一個(gè)價(jià)值。那我想再問(wèn)大大家一句這些價(jià)值對(duì)于我們客戶來(lái)說(shuō)有用嗎？客戶希望擁有這些價(jià)值，但是他一點(diǎn)都不想為他買單，是不是這樣子的那我們?cè)賮?lái)看到哈，到底什么決定了價(jià)值經(jīng)常也聽(tīng)到聽(tīng)到一些段子，就是說(shuō)這個(gè)女明星長(zhǎng)得再好看，但是她在家里連碗都不洗，對(duì)我們來(lái)說(shuō)有用嗎？
沒(méi)有用哈，就很多的很多的男士就開(kāi)始評(píng)論，就是說(shuō)這個(gè)呃女明星不給力啊呃就開(kāi)始說(shuō)這個(gè)女明星拿著是沒(méi)有用的哈，他就提到這個(gè)用字。那我們就從運(yùn)用出發(fā)，對(duì)于每個(gè)人來(lái)說(shuō)，他肯定有不同的用法，對(duì)不對(duì)？那這個(gè)是由什么決定呢？這個(gè)就是由需求決定的，他是所有的消費(fèi)者不是因?yàn)樗且浑p鞋就會(huì)買這雙鞋，對(duì)不對(duì)？他是一定是因?yàn)樗┲每?，他穿著能搭配這身衣服，他穿著更有面子，所以說(shuō)他愿意去買這雙鞋，這里呢就不過(guò)多的追溯需求的這些呃層級(jí)了，反正就是我們一定要有一個(gè)認(rèn)知的是需求決定了價(jià)值，不是說(shuō)他決定了他的一個(gè)價(jià)格，對(duì)吧？那所以說(shuō)客戶買的東西，客戶花的錢不花在我們產(chǎn)品本身上了，而是花在他的需求上了，是他想要的這份生活。
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