報完底價后,客戶還砍價,別拒絕他,先給他希望,再給他絕望,這個單子就能被你控的死死的。記住砍價的最后砍的不是那點差價,砍的是人情世故,砍的是你的態(tài)度。所以下次你就可以這么說,王姐,如果以前我報完這個價格后,要是客戶不滿意的話,我基本上也就放棄了。但這次跟您聊的真的很投緣,您對我們這些銷售也非常的尊重,不像有些客戶總覺得自己花了錢就該來當(dāng)大爺。所以就沖您這個為人,我愿意再為您爭取。您急不急?不急的話,就多給我點時間。急不急?這三個字是最完美的拿捏人性。
因為客戶們都習(xí)慣了看銷售跑前跑后著急成交,而你主動慢下來去爭取時間后,他就會相信你在為他的價格真心努力。雖然你的價格沒有辦法再少,但你離開后再回來說下面這段話,就能輕松把它拿下。王姐,不好意思,我跟我的老板又核算了很久,確實發(fā)現(xiàn)我們真的沒有地方可以再擠出那么一點點空間了。您看我之前的這些詢價,要是有這個價格的話,我們真的要簽好多單。王姐現(xiàn)在買不買就在您一念之間。要是真的有空間,我們又哪敢為了這點錢把你往外推,是不是?所以還希望您看在老弟這跑前跑后的份上,在這么多選擇中,您就對我們多偏點心吧。
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