產(chǎn)品跟別人一模一樣時(shí),如何才能讓客戶更偏向自己?決定客戶選擇的點(diǎn)永遠(yuǎn)是產(chǎn)品間的差異,如果你跟別人的差異,剛好又是客戶看中的點(diǎn)。那這個(gè)單子你必簽,但當(dāng)你跟別人一模一樣時(shí),*的差異就只能是你自己。所以這個(gè)時(shí)候當(dāng)你沒(méi)有辦法再創(chuàng)造差異時(shí),你不妨再給客戶發(fā)展走心的話,王哥決定客戶購(gòu)買的點(diǎn)呢永遠(yuǎn)是產(chǎn)品間的差異。
而我這次競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手卻是我們自己品牌的其他兄弟,那我*的差異就只能是我自己了。我不知道在整個(gè)考察的過(guò)程中,我是否給您留下了不錯(cuò)的印象,我可能沒(méi)有他們那么有感染力哈。但我這么多年做的服務(wù),客戶都覺(jué)得很暖心。我始終相信成交只是開(kāi)始,服務(wù)沒(méi)有終止。在未來(lái)的服務(wù)和售后時(shí),你肯定也希望能有個(gè)靠譜的銷售在跟進(jìn)。所以如果您覺(jué)得老弟還不錯(cuò),能讓你感受到那份踏實(shí)的話,希望你在選擇時(shí)能多為我偏點(diǎn)心哈,期待您的好消息。
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/zixun_detail/125444.html