為什么你的逼單總是很失敗，因?yàn)槟銢]有讓客戶感覺到他現(xiàn)在這個(gè)決定不重要。逼單高手不一定是能力最強(qiáng)的人，但一定是讓客戶最有安全感的人，所以逼單的核心就是要讓客戶感覺他隨時(shí)擁有反悔的權(quán)利，他永遠(yuǎn)有后路可以退。今天的分享就教你學(xué)會(huì)如何把逼單變得溫柔有力量，普通銷售的逼單總是卡名額卡優(yōu)惠，把客戶從焦慮卡到崩潰。而銷冠最愛用的一招就是告訴客戶，您今天下不了這個(gè)決定呢，我完全可以理解哈，買東西就得要多考慮考慮嘛。不過(guò)魚龍混雜的今天，你也難得遇到一個(gè)自己喜歡的產(chǎn)品，不妨您今天先把它帶回去試試。如果發(fā)現(xiàn)有任何不滿意的地方，您放心哈，七天內(nèi)隨時(shí)可以退，別急著反駁我。
我知道你們家的產(chǎn)品可能沒有辦法退，那你就用定金的形式告訴客戶。如果您覺得這個(gè)產(chǎn)品很滿意，也沒有什么顧慮。您今天就可以先交個(gè)定金，把這個(gè)優(yōu)惠和產(chǎn)品定下來(lái)，然后再慢慢的考慮和對(duì)比都沒有問(wèn)題。這個(gè)定金呢七天內(nèi)您隨時(shí)可以退，這樣呢。您就可以避免別人搶了您的優(yōu)惠嘛，雖然還是會(huì)有客戶退，但產(chǎn)品差不多的情況下，客戶大概率會(huì)傾向于自己已經(jīng)交了定金的產(chǎn)品，不然你想想你多少是在網(wǎng)上買回來(lái)的產(chǎn)品，生了灰也沒見你退呀。對(duì)了，你還想反駁我說(shuō)，你們家的定金也不能退，其實(shí)是完全可以退的，你自己想想怎么操作吧。
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