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中國企業(yè)培訓(xùn)講師

銷售怎么反問能掌握節(jié)奏?

 
講師:周嘉俊 瀏覽次數(shù):2270
 愛反問的銷售雖然混的都不錯(cuò),但反問后還能踩一腳的銷售,那才是高手中的高手。銷售做不好的人都愛把自己混成講解員,就是別人問什么,他就答什么。等客戶了解完后,說句考慮考慮就消失了。雖然會反問的銷售能掌握一點(diǎn)節(jié)奏,但還不足以拿捏客戶。接下來的分享就教你學(xué)會最厲害的銷售節(jié)奏。比如客戶問你,你們的產(chǎn)品跟別人比

愛反問的銷售雖然混的都不錯(cuò),但反問后還能踩一腳的銷售,那才是高手中的高手。銷售做不好的人都愛把自己混成講解員,就是別人問什么,他就答什么。等客戶了解完后,說句考慮考慮就消失了。雖然會反問的銷售能掌握一點(diǎn)節(jié)奏,但還不足以拿捏客戶。接下來的分享就教你學(xué)會最厲害的銷售節(jié)奏。比如客戶問你,你們的產(chǎn)品跟別人比有什么區(qū)別嗎?王哥,這款產(chǎn)品的區(qū)別還真的是蠻多的哈,估計(jì)給你講完都得半個(gè)小時(shí)。為了節(jié)約您的時(shí)間,您先跟我說,說您這次購買比較在乎的是什么?

接著無論客戶說他關(guān)注的是什么,你都可以先打壓他說哦,如果你只是關(guān)注a和b的話,說實(shí)話目前市面上的產(chǎn)品只要不是太次,基本上都能滿足這幾個(gè)點(diǎn)哈。我們公司專注這行呢也快十年了哈。我們的建議是您更應(yīng)該關(guān)注c和d。您知道為什么嗎?這個(gè)話術(shù)厲害的地方就在于他沒有跟別的銷售一樣,順根爬。很多會反問的銷售在拿到客戶的關(guān)注點(diǎn)后,就會拼命的推銷自己的產(chǎn)品來證明自己能滿足客戶所有的關(guān)注。但客戶一聽,你這么說,就會覺得萬惡的推銷員又來了。但如果你能先告訴客戶,他的關(guān)注點(diǎn)不重要,大家都有時(shí),他就會對你肅然起敬,覺得你沒有瞎推銷,你在為他做顧問式的銷售。



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周嘉俊
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