于公于私的銷售話術(shù),能瞬間把你的逼單技巧調(diào)整到溫柔有力量的狀態(tài),銷售在逼單時*的錯誤就是只強調(diào)購買后對于客戶的好處,而沒有強調(diào)對于銷售員自己的好處。還只說對客戶的好,客戶就會想你說的那么好聽,還不是就想賺我的錢。所與其你讓客戶去揣摩你的動機,還不如你主動說出來,顯得更走心。所以下次你在逼單的時候,你就可以這么說,王哥于公來說,我肯定希望您跟公司呢都能抓住這次機會,好好合作,我也希望你不要錯過這么好的政策和價格。
于私來說我為什么現(xiàn)在表現(xiàn)的有點著急哈,因為我不僅僅知道這個產(chǎn)品與您的需求有多么的匹配,更重要的是今天這個價格,您可能覺得隨時都有,只有我們知道錯過了就不再會有了。所以今天我要不追著您簽,等過段時間后,您真的想要買了沒了。這個價格后,您心里肯定不舒服。您到時候?qū)幙少I個一般的也不愿意花錢買,我們恢復后的價格。所以我在這個單子上現(xiàn)在不督促,您后面肯定沒有機會再合作了。我真的是看過太多,因為這種遺憾而錯過的客戶。所以我今天呢可能有點著急,可能會讓您覺得有點不舒服。但您相信我,除了私心,不想錯過您這么一個優(yōu)質(zhì)的客戶,我也真的不希望您錯過這么好的價格。
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