客戶看到很多品牌，說你們每家產(chǎn)品都一樣，如何搞定客戶？如果這個(gè)時(shí)候要去爭(zhēng)論和證明自己的產(chǎn)品好，很容易丟單，因?yàn)榭蛻魧?duì)于這種自賣自夸的證明，很難聽進(jìn)去，因?yàn)樗€不知道自己該相信誰，所以這個(gè)時(shí)候先不要著急去推銷，先和客戶去建立聯(lián)系。
可以嘗試這樣來說：楊哥買東西肯定要貨比三家，多看看是好事兒，才能確定自己想要的產(chǎn)品，并且我的產(chǎn)品也不一定適合你，現(xiàn)在我先不談我的產(chǎn)品，我給你說一下如何區(qū)分產(chǎn)品的好壞，這樣你選東西也不怕被坑，我只有一個(gè)小要求，如果最后價(jià)格款式都差不多的話，楊哥請(qǐng)多考慮一下我的產(chǎn)品。客戶一聽這銷售說話實(shí)在。記住，取得信任比產(chǎn)品本身更重要。
轉(zhuǎn)載：http://www.nywlwx.com/zixun_detail/125497.html
