逼單不是威脅客戶(hù)，給客戶(hù)信心很重要，很多銷(xiāo)售對(duì)逼單這個(gè)詞兒有誤解，認(rèn)為逼單就是逼客戶(hù)簽單，你再不買(mǎi)，我們馬上就要恢復(fù)原價(jià)了，你再不買(mǎi)，我們馬上就沒(méi)有贈(zèng)品了，這是最后一個(gè)優(yōu)惠名額了，用卡時(shí)間、卡優(yōu)惠、卡名額的方式去逼單，逼走的客戶(hù)太多了。客戶(hù)糾結(jié)不下單，是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)和產(chǎn)品都比較陌生，客戶(hù)缺的不是誘惑和壓力，而是你和你的產(chǎn)品給他帶來(lái)的安全感，所以要給客戶(hù)建立購(gòu)買(mǎi)了信心。而相對(duì)于產(chǎn)品，你的人品更容易讓客戶(hù)感知到。
分享話術(shù)：大哥我明白，你現(xiàn)在心里有些糾結(jié)，因?yàn)檫@樣的場(chǎng)景我經(jīng)歷了太多了，你現(xiàn)在不敢訂貨，不是因?yàn)槲业漠a(chǎn)品不好，是怕這份錢(qián)花的不安心，但是今天大哥就可以定下來(lái)，你想如果產(chǎn)品不好，我們也不會(huì)有這么多的老客戶(hù)，而且憑我對(duì)行業(yè)的了解，我也不會(huì)選擇在這里做銷(xiāo)售，畢竟只有好的產(chǎn)品才會(huì)有好的銷(xiāo)路，這個(gè)道理你我都是懂的，而且我也相信你也會(huì)像我其他的成交客戶(hù)一樣，在用了產(chǎn)品一段時(shí)間后，會(huì)把這個(gè)產(chǎn)品推薦給你的朋友的。客戶(hù)一聽(tīng)這份擔(dān)心才會(huì)放下，你才有更多簽單的可能，記住你不是不懂客戶(hù)，你本來(lái)也是個(gè)客戶(hù)。
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