你知道今天這個單子從什么時候開始,王總就不想聊了嗎?不知道啊,王總問你這個產(chǎn)品大概要花多少錢,你怎么說的?我說配置不同,價格不同嘛,具體要看他要什么樣的效果嘍。你覺得這句話有毛病嗎?沒毛病吧,老大抖音上不都說價值不到,價格不報嘛。不要死記銷售的概念,每個人提問后都會本能的預(yù)設(shè)一個答案,沒有聽到自己想要的答案時就會特別的不舒服。你完全可以通過報價來塑造價值,用報價塑造價值,那怎么報???
你把王總問你的話,你給我說一遍,你們這個產(chǎn)品大概多少錢?我們之前跟李總他們出的那個方案花了十萬,用的是ABC的材料,實現(xiàn)了BBA的效果跟張總他們出的那個方案花了大概有十五萬,用的是DDC的材料,實現(xiàn)了ABB的效果。何總,他們那個方案大概花了二十萬,我們用的是這幾款材料,實現(xiàn)了ABC的效果,這幾個方案里有你想要的效果嗎?這個才叫報價,你明白了嗎?哦,我大概明白了,哎,沒事,銷售不是學(xué)出來的,是跑出來的。
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