客戶說報個*價，價格合適就定，這個問題很上頭，因為不管報什么價錢，客戶都會說不合適，想去探一下客戶的底，客戶也不會告訴你，只能一個勁的聽客戶說貴了還是貴了。分享解決這個問題，先分析再上話術(shù)，銷售搞不定這個問題是因為解題方式就已經(jīng)錯了，總認(rèn)為這是個價格問題，希望能找到一個價格數(shù)字，能讓客戶欣然接受，然而其實客戶這樣問，大多是出于內(nèi)心的不安全感，說白了就是客戶不懂產(chǎn)品，也不懂價格，什么價格合適客戶自己也不知道，而且還有一份怕被銷售套路的擔(dān)心，張口就是輸，只能不斷的給銷售壓力，所以這個時候先解決客戶的心理問題，才能解決價格的問題。
分享話術(shù)：楊總，你說這話有點難為我了，我估計現(xiàn)在不管給什么價錢，你都會覺得不合適，因為大家買東西是不太懂，又怕被我們銷售套路沒有給到底，但是楊總在我們店里，你大可不必，我們店開了七八年，價格不會亂來的，而且現(xiàn)在市場價格也透明，我給了高價，你后續(xù)也會來找我麻煩，你看這樣吧，楊總價格我不藏著掖著，直接給，如果我給了價格和你的預(yù)期不相符，那楊總更應(yīng)該看看貴在哪里，如果認(rèn)為貴的值，那就在我這里定，如果覺得貴的不值，想再看看，這也沒有關(guān)系，但是有了了解定和不定，你都會安心。當(dāng)這樣一說，客戶的擔(dān)心也點破了，銷售也多了一次補救簽單的機(jī)會。記住客戶對你的為難，都是客戶對自己的擔(dān)心，換個角度，更能解決問題。
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