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中國企業(yè)培訓(xùn)講師

客戶說你賣的比別人貴,如何讓客戶愿意聽你講產(chǎn)品?

 
講師:李興靚 瀏覽次數(shù):2280
 客戶說你賣的比別人貴,如何讓客戶愿意聽你講產(chǎn)品。都知道要把貴不貴的問題轉(zhuǎn)換成值不值得問題,去講產(chǎn)品不同是*的解決方案,但是如何讓客戶愿意聽你講,這才是關(guān)鍵,分享一招能幫你挽留更多的客戶,先分析一下客戶心理,銷售原來一上來就著急給客戶解釋什么東西不一樣的話,這樣很難扭轉(zhuǎn)客戶對(duì)價(jià)格的關(guān)注,因?yàn)樵诳蛻舻恼J(rèn)

客戶說你賣的比別人貴,如何讓客戶愿意聽你講產(chǎn)品。都知道要把貴不貴的問題轉(zhuǎn)換成值不值得問題,去講產(chǎn)品不同是*的解決方案,但是如何讓客戶愿意聽你講,這才是關(guān)鍵,分享一招能幫你挽留更多的客戶,先分析一下客戶心理,銷售原來一上來就著急給客戶解釋什么東西不一樣的話,這樣很難扭轉(zhuǎn)客戶對(duì)價(jià)格的關(guān)注,因?yàn)樵诳蛻舻恼J(rèn)知里,銷售肚里頭沒好水,但誰的價(jià)格低,誰就更接近真理,同行肯定不會(huì)說自己的產(chǎn)品不好,再加上他的價(jià)格低,因此他給客戶植入了性價(jià)比優(yōu)勢,更能吸引客戶,所以要讓客戶聽你講產(chǎn)品,得先認(rèn)下這個(gè)事兒。

分享話術(shù):楊總,你這樣說,我確實(shí)理解,大家做生意嘛,都是為了多做點(diǎn)單子,這個(gè)市場的同行,經(jīng)常說他們的產(chǎn)品和我們一樣,但是價(jià)格就比我們低,因?yàn)檎l都想買又好又便宜的產(chǎn)品,這樣講你肯定愿意聽,如果你已經(jīng)決定了要買便宜這家產(chǎn)品,你可以去嘗試一下,但如果你有興趣,為啥同樣的產(chǎn)品價(jià)格會(huì)相差這么多,我可以給你講講原因在哪,這樣你買的也會(huì)更放心,嘗試一下當(dāng)這樣說,客戶會(huì)繼續(xù)聽你講下去,記住別說自己認(rèn)為對(duì)的,要去講客戶愿意聽的關(guān)注。



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李興靚
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