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中國企業(yè)培訓講師
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多講講客戶立刻能獲得的好處

 
講師:祖武 瀏覽次數(shù):2309
 你有沒有在抖音上聽過這段號稱讓人無法拒絕的話術(shù),貴的東西呢除了貴什么都好,便宜的東西,除了買的時候開心時間久了,全是煩惱。銷售說這句話有用嗎?有個錘子用,對嗎?因為你說的痛點其實根本不痛。雅詩蘭黛的CEO說過,人們只喜歡立竿見影的效果,而不喜歡為未來做長久的打動。所以年輕女生看中彩妝,御姐們才注重調(diào)

你有沒有在抖音上聽過這段號稱讓人無法拒絕的話術(shù),貴的東西呢除了貴什么都好,便宜的東西,除了買的時候開心時間久了,全是煩惱。銷售說這句話有用嗎?有個錘子用,對嗎?因為你說的痛點其實根本不痛。雅詩蘭黛的CEO說過,人們只喜歡立竿見影的效果,而不喜歡為未來做長久的打動。所以年輕女生看中彩妝,御姐們才注重調(diào)理的面霜,即便你的面膜賣點就是預防衰老,你也應該把保濕鎖水排在前面介紹告訴客戶,盡管只要一用明早起來,皮膚就能喝飽,那效果比不要臉的老師把磨皮特效拉滿以后還要漂亮。所以痛點的痛一定是當下的痛才能痛,未來的痛就沒有讓客戶有付款的沖動。所以人們寧可抽脂,也不愿健身,就是這個道理。

所以你去告訴客戶,用了,我們這款產(chǎn)品會讓你越來越年輕,就不如告訴客戶用了這款產(chǎn)品,明天上樓就開始有勁兒,腰不酸腿不痛,因為越來越年輕,不可以馬上得到,明天上樓就得勁兒,這個好處就叫立竿見影。你說我們這個床墊睡幾年都不會塌陷,還是很舒服,就不如告訴客戶人工力學的高科技產(chǎn)品,今晚就能讓您深度睡眠,做個好夢,明天您就可以感受到上班不瞌睡,給您生活帶來的改變。你說我們這個維生素越吃越健康,就不如告訴客戶今晚吃一粒,就等于吃了二十顆生蠔,十把韭菜,讓你晚上重振雄風,所以要想讓客戶行動起來,你的話術(shù)就必須多講講客戶立刻能獲得的好處,當下能解決的問題,這個痛點才能痛。



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祖武
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