做銷售會擺爛，反而容易出業(yè)績。很多銷售就會問，怎么擺爛的銷售，還反而還會有業(yè)績，我們這么拼命而出不了業(yè)績。會發(fā)現(xiàn)身邊的銷售，有的非常穩(wěn)，打電話跟客戶都是不緊不慢的，成交客戶也不強迫也不逼單，但是到月底的時候，反而業(yè)績并不低，而有的銷售急的不行，拼命打電話，拼命出訪，拼命的逼單，結(jié)果往往到月底的時候，業(yè)績并不理想，是不是也很疑惑。
第一點，這反映出一個道理，剛開始就天天在乎結(jié)果，在過程當中難免會分心，為了快又為了馬上拿結(jié)果，所以就很難把握這個過程，缺少了細節(jié)的過程，結(jié)果自然就不會好。
第二點，越急于出業(yè)績，心里就會越著急，在拜訪或者跟客戶的時候，就會容易患得患失，總是擔心客戶會跑掉，那這樣的表現(xiàn)和心態(tài)，也會影響到做銷售和成交客戶的狀態(tài)。
第三點，要知道這種急于成交的心理表現(xiàn)，會讓客戶感覺到你的功利心太強，客戶覺得你只想讓他掏錢，而不是真正的用心的認真為他解決問題，客戶擔心被套路，如果以平常的心去跟客戶交流，你的表現(xiàn)就會變得自然隨心所欲，而且真誠，不是急功近利，也不是急于求成，只是用心的去在幫助客戶解決問題，你的表現(xiàn)就不會那么咄咄逼人，這樣才會讓客戶更放心，成交自然就變得容易了。
所以要明白，當你越想成交就越難成交，越是平常心對待的時候，反而越容易成交，客戶找你主要是相信能夠解解決的問題，換句話，當你專注于怎么去幫助客戶解決問題的時候，專注于所有的過程，這些都是你自己的成長，而不是想著只用話術(shù)去套路客戶，只想讓客戶掏錢，只想讓客戶現(xiàn)在馬上就成交，那這樣的心態(tài)，這樣的真誠，客戶自然感覺的到，也會更加信任你，成交自然變得容易。
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