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中國企業(yè)培訓(xùn)講師

未來做生意最賺錢的四個竅門

 
講師:溫明 瀏覽次數(shù):2313
 做生意錢多有錢多的做法,錢少有錢少的做法,現(xiàn)在該怎么樣去獲客呢?未來的流量獲取可以從四個方面著手。 1、首先是傳統(tǒng)流量及口岸流量,但對于中小企業(yè)來說并不友好。在這里,你支付的不是房租,而是流量費。比如在繁華地段,如太古里星光天地開店,即使店鋪無利可圖,你也愿意選擇這樣的地方,為什么呢?因為它能

做生意錢多有錢多的做法,錢少有錢少的做法,現(xiàn)在該怎么樣去獲客呢?未來的流量獲取可以從四個方面著手。

1、首先是傳統(tǒng)流量及口岸流量,但對于中小企業(yè)來說并不友好。在這里,你支付的不是房租,而是流量費。比如在繁華地段,如太古里星光天地開店,即使店鋪無利可圖,你也愿意選擇這樣的地方,為什么呢?因為它能為你的品牌帶來良好的流量。然而*的口岸往往意味著高昂的租金,一方面你可能沒有足夠的財力租下*的口岸。另一方面,即使你財力雄厚,也不一定能租得到,因為好的口岸流量已經(jīng)被國內(nèi)外知名品牌占據(jù)了優(yōu)勢地位。因此對于你來說,好的口岸流量并不友好。

2、是付費流量。通過廣告投放來獲得流量,即使是傳統(tǒng)電商平臺,如淘寶也需要依賴廣告來推動流量。當(dāng)我想要購買一件t恤或一雙小白鞋時,如果頁面跳出了二百頁,你告訴我如何選擇產(chǎn)品呢?因此你必須確保你的產(chǎn)品能夠在前兩頁展示出來。直通車廣告是一個非常劃算的方式,你需要拿出資金進(jìn)行促銷打折發(fā)放優(yōu)惠券等付費活動來獲得流量。因此,對于你來說,付費流量也并不友好。

3、那么,流量的機(jī)會在哪里?流量紅利又在哪里?答案是內(nèi)容流量和社交流量內(nèi)容流量指的是短視頻和直播生態(tài)。當(dāng)今即使是直播,也需要打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,不能再采取全網(wǎng)喊價策略,用戶已經(jīng)對此感到厭倦。因此,東方直播間致力于打造內(nèi)容流量。比如,主持人會為觀眾朗讀散文師邀請文化名媛進(jìn)行座談直播間,為用戶提供有價值的內(nèi)容,情感價值,使用戶感覺觀看直播,就像觀看綜藝節(jié)目一樣,并借此機(jī)會進(jìn)行銷售,這就是內(nèi)容流量的實現(xiàn)方式。至于短視頻,它本身就是一種內(nèi)容。好的內(nèi)容,不僅僅是畫面清晰,主播顏值高。而是能夠激發(fā)用戶互動行為的內(nèi)容及互動性強(qiáng)的內(nèi)容。用戶觀看完畢后會進(jìn)行點贊評論轉(zhuǎn)發(fā)等互動,這就是好內(nèi)容的體現(xiàn),也就是內(nèi)容流量的實現(xiàn)方式之一。

4、是社交流量,也就是微信生態(tài)從門店到社群是*成本的方式。有人說,抖音的崛起是否影響了微信,但實際上抖音并沒有觸及微信的底線。你可以選擇不瀏覽朋友圈,不關(guān)注公眾號,也可以不觀看視頻,但你總會使用微信與他人交流,這正是微信生態(tài)的核心,即時通訊,只要這一底線沒有被沖擊,整個微信生態(tài)就能完整運轉(zhuǎn)朋友圈公眾號小程序視頻號以及社群組成了微信生態(tài)的完整鏈條。如果將門店的顧客引導(dǎo)至社群將顧客留存下來,這就是留存流量。在社群中只需要做兩件事,一是輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。二是提供福利。例如,如果你是一家母嬰用品店,你可以在社群中為用戶提供關(guān)于科學(xué)育兒的指導(dǎo),如應(yīng)對孩子發(fā)燒吐奶或叛逆期等問題,針對零到三歲媽媽的焦慮與他們分享有價值的內(nèi)容,并發(fā)放打折券促銷券拼團(tuán)券等福利在社群中開展直播或發(fā)布福利券,用戶群內(nèi)搶購,搶到券后到門店兌換禮品,這就為門店導(dǎo)入了流量。因此,整個微信生態(tài)實現(xiàn)了彼此的鏈接,看似復(fù)雜,但實際上非常簡單。



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溫明
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