客戶不是用來賣的,是用來愛的。前段時間董永輝小作文事件,高途CEO老板陳向東在直播間說了一句話,董永輝不是用來挖的,是用來愛的,瞬間讓他的直播間漲粉十萬加,在線人數(shù)十萬加,股價也跟著飆升。所以做銷售的是不是可以學習一下當中這句話術傳播的含義的,它的里面的意思是,不是來挖的是用來愛的,因為他知道他的丈母娘粉絲們有很強的購買能力,也知道他的粉絲們是希望他有個好的歸宿。所以這個時候如果把他挖過來,是帶著某種利益價值去跟他獲取一種價值交換,那么人盡皆知。但是如果換一個角度是用來愛的,用愛的方式去跟他聊利益聊價值,給人的感覺也會更容易接受一些。
要知道人心所向,皆為民之所向,民之所向,才是真正拿到這個事情的關鍵,古今中外皆是如此。所以做銷售也是應該先把我們的情懷和價值觀先展現(xiàn)出來,人心是我希望你能夠好,我希望你能拿到好的結果,我希望你給我的信任是因為我想幫助你,跟客戶也是如此,如果真的愛他,如果真的想幫他拿到結果,才成交他,但是如果不夠愛,說明只想賣客戶,只想把產品賣給他。所以客戶不是用來賣的,是用來愛的。
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