將現(xiàn)有老客戶的價(jià)值*化。我們?cè)诳蛻糍Y源稀缺的這個(gè)時(shí)代是越來老客戶越珍貴了，開發(fā)一個(gè)新客戶的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一個(gè)老客戶的成本。所以說在現(xiàn)有的老客戶的價(jià)值*化是提升銷售人員效率的一個(gè)重要的方向，將老客戶的價(jià)值如何*化呢？首先有幾個(gè)點(diǎn)分享給大家。
1、銷售給老客戶更高價(jià)值單價(jià)的產(chǎn)品。因?yàn)橛行湃?，所以更容易接受你產(chǎn)品的方案。
2、把好的產(chǎn)品銷售給老客戶的家族。因?yàn)槊總€(gè)用戶背后都有兩百個(gè)相對(duì)關(guān)系不錯(cuò)的人，通過你的服務(wù)，通過老客戶的這種轉(zhuǎn)介紹，讓產(chǎn)品服務(wù)和整個(gè)家族，這也是你銷售可以*化的一種方式。
3、提高老客戶的復(fù)購(gòu)率，通過全品的方案來為客戶做一站式的服務(wù)。
4、給客戶介紹新客戶的動(dòng)力，通過其他的一些價(jià)值來提升對(duì)客戶的影響力，讓老客戶有動(dòng)力，為你做介紹，能夠給我們一層一層的增加，新客戶的介紹和提升管不管用，只有用了才知道，快去試試吧。
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