但凡以后遇到客戶跟你說貴,你就套用這四句開單金句,讓你輕松應(yīng)對那些愛挑剔和猶豫不決的客戶,不要只會說我們家東西好,所以價格才會更不要說便宜沒好貨,因?yàn)檫@樣說,對客戶沒有任何價值。
1、對那些愛講價的客戶,你就說無論今天你買不買,我都不希望你買*的。因?yàn)轵_子不需要成本,我也不希望您啊買最貴的,因?yàn)槎嗟亩际穷~外成本,我也想給您再便宜點(diǎn)。但是決定價格的并不是我們呀,而是產(chǎn)品的品質(zhì)和性價比。
2、對那些過度挑剔的客戶,你怎么說?你就這么跟客戶講,您在意的是價格,那您使用的時候就要包容它的不足,您要求的是品質(zhì),就要接受它的價格,這東西好不高,一比便知性價比高不高,一用便知呀。
3、對那些價格方面過度敏感的客戶,你一定要主動出擊。你既然看過其他家的就不難的發(fā)現(xiàn),現(xiàn)在整個市場上最亂的早就不是價格了,而是東西看起來都差不多,那東西的差別可就太值了。我不希望您因?yàn)閳D一時的便宜而降低了自己的購買標(biāo)準(zhǔn)。畢竟買回去,那是咱自己用的呀的。
4、對那些愛占便宜的一直討價還價壓價的客戶呢,你直接跟客戶這么說,市場目前的確沒有統(tǒng)一價。如果您只關(guān)注價格,那沒有*價,只有更低的價格。買的時候,您是感覺占到了一時便宜。那用的時候您就知道有多費(fèi)錢了,同為消費(fèi)者我真心的不希望您多花冤枉錢呀。
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