在傳統(tǒng)的商業(yè)模式中，企業(yè)和消費(fèi)者之間普遍存在著信息不對稱的情況。然而，隨著科技的發(fā)展和新興商業(yè)模式的涌現(xiàn)，異業(yè)聯(lián)盟逐漸成為一種解決這一問題的有效方式，例過信息資源共享和優(yōu)勢互補(bǔ)。異業(yè)聯(lián)盟為雙方搭建了一個信息平臺和整合營銷渠道，實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)營銷。我們將詳細(xì)介紹異業(yè)聯(lián)盟的三種運(yùn)營模式，以及他們?nèi)绾卧诓煌袠I(yè)中實(shí)現(xiàn)資源共享和精準(zhǔn)營銷。
1、一賣等到家類平臺。外賣訂生鮮水果預(yù)約服務(wù)等，已經(jīng)深入到我們的日常生活中，通過手機(jī)下單最快半個小時就能送貨上門，這些方便快捷的服務(wù)正式得益于異業(yè)聯(lián)盟的推動。例如，美團(tuán)外賣，餓了么等平臺與個餐飲商家合作共享信息資源，提供精準(zhǔn)的送餐服務(wù)。
2、社區(qū)團(tuán)購平臺。社區(qū)o2o系統(tǒng)提供基于位置服務(wù)，讓用戶享受到附近商戶的快捷送貨服務(wù)。例如，興盛優(yōu)選美團(tuán)優(yōu)選滴滴優(yōu)選等平臺，通過與當(dāng)?shù)厣碳业暮献鲗?shí)現(xiàn)了更加精準(zhǔn)的營銷和資源共享，讓消費(fèi)者更加便捷的獲取所需商品。
3、o2o團(tuán)購平臺。團(tuán)購o2o系統(tǒng)，基于LBS定位提供消費(fèi)者所在城市的生活快捷服務(wù)。例如，美團(tuán)大眾點(diǎn)評口碑等平臺，通過與各行業(yè)商家的合作，實(shí)現(xiàn)了信息資源的共享和精準(zhǔn)營銷。在異業(yè)聯(lián)盟平臺的運(yùn)營過程中，可以采取以下幾種策略來提高運(yùn)營效果。
1、互相推薦，可以通過對方微博微信論壇貼吧等平臺來相互推送店鋪的相關(guān)信息，從而讓各聯(lián)盟商家的廣告能覆蓋更廣泛的客戶群體。
2、廣告位置換。這種方式是在自己的推廣平臺，放置對方的廣告信息，不僅可以提高對方品牌的知名度，還能借助對方產(chǎn)品的信息來為自己店鋪帶來更多的客流量線上活動，互相宣傳，商家可以在線上開展消費(fèi)贈送電子代金券的活動。其中，電子代金券就可以結(jié)合聯(lián)盟商家來進(jìn)行設(shè)定。比如在某女裝店消費(fèi)后，就可以獲得電子代金券。由于在人們?nèi)粘Ｉ钪?，大多?shù)女性消費(fèi)群體都希望偶爾充滿儀式感。因此采用這種方式，既可以為對方起到宣傳推廣的作用，又能提升自己店鋪的營業(yè)額。
3、會員卡通用。顧客辦理會員卡后，就成為了任意聯(lián)盟商家的會員，在各商家店鋪中進(jìn)行消費(fèi)時，都可以使用會員權(quán)益并獲得不同比例的積分積分，還可以累積起來，兌換相應(yīng)的禮品，不僅提高了顧客的購物體驗(yàn)，還能相互引流，實(shí)現(xiàn)客戶資源共享。在復(fù)雜多變的市場形勢下，新興的盈利模式和營銷策略層出不窮，進(jìn)入移動電商時代，商業(yè)態(tài)勢更是瞬息萬變，一旦跟不上時代的腳步，就容易被市場拋棄。而異業(yè)聯(lián)盟是一個順勢而生的產(chǎn)物，將不存在競爭關(guān)系的行業(yè)整合起來。
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