在商業(yè)運營中，贈品的選擇和設(shè)計并非隨意堆積，而是有著一定的邏輯和策劃，下面介紹五種主要贈品。
1、其中第一種稱為當下有禮。意味著今天您辦理會員，我們將立即送上一份禮物，以表達我們的感激之情。這論當下有禮是什么？需要記住的一點是，它的價值必須超過會員費用，這樣您才能真正感受到購買當下有禮物所帶來的價值。即便之后的銷售策略可能是套路，您也會因為當下有禮物而愿意購買，因此，人們總是喜歡物美價廉的東西。
2、被稱為回頭贈品。這種贈品不是讓您拿走的，而是在店里進行體驗的。我們贈送回頭贈品的目的是為了給您成交和溝通的時間。因此，回頭贈品專門用來吸引顧客再次光顧。例如，如果我們送您十斤雞蛋，我們不希望您一次性全部拿走，而是希望您每次領(lǐng)一斤，這樣您就需要多次費用類似的。如果我們贈送一輛車，第一次給您輪胎。第二次給方向盤。第二次給倒車鏡，總之，我們不能讓您一下子拿走整輛車。
3、被稱為后端贈品。它是我們后續(xù)要銷售的商品，后端贈品的價值必須得到塑造。例如，如果我們賣燒雞后端贈品，不應(yīng)該只是一張價值五十元的燒雞券。相反，我們應(yīng)該介紹這只雞的獨特之處。比如它是神仙雞，雞肚子里半根小人參枸杞花椒等成分，具有補氣血祛濕祛寒的功效，每只神仙雞的熬制和烹飪方式都不盡相同。因此，如果您成為我們的三種會員之一，這只雞的售價為二百八十元。我們將為您提供八十元現(xiàn)金券，您只需支付二百元，即可帶回家，一只神仙雞，堪稱美味非凡。這段文字中的關(guān)鍵點在于如何活躍贈品的描述，使其更吸引人。
4、是裂變贈品。即您幫助我們推薦三個新會員，我們將再送您一份贈品作為回報這種方式，旨在通過您的口碑，幫助我們擴大客戶群體。
5、是臨門一腳。比如說如果您現(xiàn)在立即成為會員，我們將額外贈送一件限量禮品，給您記住此贈品僅限今天數(shù)量有限，這種方式被稱為臨門一腳。我們將根據(jù)顧客的偏好來準備不同種類的贈品，因此需要準備三十種贈品并循環(huán)使用。
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