真正的逼單，不是強迫客戶，或者非常強勢的去讓客戶簽約，而是要分析客戶的心理，分析談單節(jié)奏和進程，用適當(dāng)?shù)牟呗匀ヒ龑?dǎo)客戶成交，哪些逼單方式分享一下。
第一，建立緊迫感。通過卡名額、卡時間、卡優(yōu)惠強調(diào)促銷，或者特別優(yōu)惠的截止日期，目的就是激發(fā)客戶的緊迫感。
第二，同行案例刺激非常好用，展示其他客戶的成功率或者滿意度，證明產(chǎn)品和服務(wù)價值的同時，刺激客戶因為要超越同行而快速成交。
第三，提供額外的附加值。給客戶提供專享的產(chǎn)品和服務(wù)、培訓(xùn)或者支持，提升附加值，讓客戶因為這個額外的好處而成交。
第四，引導(dǎo)決策。假定成交是常用的方式，可以給客戶做出使用演示梳理合同等等。
第五，給客戶做出保障。針對于猶豫不決的客戶，可以通過強調(diào)你的服務(wù)和保障，讓客戶能夠快速下定決心。
第六，打感情牌。聰明的銷售一定會用，通過打感情牌，讓客戶配合你完成業(yè)績，或者不好意思拒絕你的請求。
第七，未來規(guī)劃。和顧客共同暢想成交之后的美好結(jié)果，通過這種夢想和遠景，讓客戶在非常愉悅的狀態(tài)下成交。
第八，幫助客戶推演獲利價值。跟客戶算一筆賬，讓他知道成交之后，他的收益能夠擴展多少增加多少，因為心動而成交。
轉(zhuǎn)載：http://www.nywlwx.com/zixun_detail/126314.html
