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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師

客戶(hù)還價(jià)的六個(gè)借口,銷(xiāo)售如何應(yīng)對(duì)?

 
講師:孫龍江 瀏覽次數(shù):2290
 所有的銷(xiāo)售知道客戶(hù)壓價(jià),通常也是有技巧的,會(huì)用訂單量來(lái)吸引降價(jià),而且在客戶(hù)的位置,客戶(hù)是想以*的價(jià)格,買(mǎi)到他所需要的產(chǎn)品,而銷(xiāo)售恰好相反,是想以最高的價(jià)格賣(mài)給客戶(hù),客戶(hù)還價(jià)的借口有哪些?總結(jié)一下。 第一個(gè)借口,如果可以加大訂單量,買(mǎi)一百套多少錢(qián)? 第二個(gè)借口,如果可以買(mǎi)下所有全部產(chǎn)品,這

所有的銷(xiāo)售知道客戶(hù)壓價(jià),通常也是有技巧的,會(huì)用訂單量來(lái)吸引降價(jià),而且在客戶(hù)的位置,客戶(hù)是想以*的價(jià)格,買(mǎi)到他所需要的產(chǎn)品,而銷(xiāo)售恰好相反,是想以最高的價(jià)格賣(mài)給客戶(hù),客戶(hù)還價(jià)的借口有哪些?總結(jié)一下。

第一個(gè)借口,如果可以加大訂單量,買(mǎi)一百套多少錢(qián)?

第二個(gè)借口,如果可以買(mǎi)下所有全部產(chǎn)品,這個(gè)時(shí)候多少錢(qián)?

第三個(gè)借口,如果可以向你常年訂貨?

第四個(gè)借口,如果可以現(xiàn)金支付,或者遲付,或者分期付款,這時(shí)候價(jià)格有差別嗎?

第五個(gè)借口,如果在淡季的時(shí)候,訂單量依然是這樣,價(jià)格是多少?

第六個(gè)借口,如果可以自己去提貨,物流和售后都不用你,價(jià)格是多少?

注意,面對(duì)客戶(hù)提出比較尖銳的這些問(wèn)題,如果銷(xiāo)售人員稍有不慎,任何一個(gè)問(wèn)題都可能暴露賣(mài)方的意圖,就會(huì)給出一個(gè)底價(jià),因此銷(xiāo)售人員要慎重的對(duì)待客戶(hù)的每一個(gè)問(wèn)題,不能隨便答復(fù)客戶(hù),更不能隨便的就降價(jià)了,以免讓客戶(hù)抓住你的破綻,使自己陷入到被動(dòng)的地位。



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孫龍江
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