有很多銷售呢認(rèn)為我做大單子和小單子都需要付出同樣的時(shí)間精力。因此呢他就喜歡去做那些大單子，但是在總的結(jié)果上可能又沒有拿到像銷冠那樣大單小單都可以做的境界。今天呢我告訴大家一個(gè)判斷標(biāo)準(zhǔn)行，*不是低單價(jià)的單子，就是不能做的。那們關(guān)鍵要看這個(gè)單子的性價(jià)比。那我在這里面提三個(gè)關(guān)鍵的要點(diǎn)很重要，大家可以反復(fù)的去琢磨。
1、是如果這個(gè)單子的客單價(jià)很低，價(jià)格過低的單子約定好服務(wù)邊界就可以了。比如說(shuō)同樣低單價(jià)，對(duì)吧？你只要他的時(shí)間精力投入等等等等，是劃來(lái)的啊，大家就可以去做舉個(gè)例子啊，比如以咨詢?cè)O(shè)計(jì)法律服務(wù)等等。我只要把他的服務(wù)時(shí)長(zhǎng)合同的數(shù)量等等等等，就全部都框定好就ok了呀，整體上你是盈利的就行。
2、大家一定要去看這個(gè)客戶本身是這是不是值得深度開發(fā)的客戶。比如說(shuō)這個(gè)客戶雖然他現(xiàn)在需求很小，能夠跟你產(chǎn)生的訂單很小，但是他未來(lái)可能會(huì)有大的訂單，未來(lái)可能有深度的合作，那他就值得你去跟他先形成一個(gè)合作就行了。就像大家做各種tob的業(yè)務(wù)，就是會(huì)直接改變你跟客戶所在的那種關(guān)系。因?yàn)榧词故切∮唵?，他也一定是你的客戶，他跟你的這種感覺再也不是對(duì)立，也不是潛在客戶的關(guān)系。
3、我們很多時(shí)候做客戶最終是為了做客戶所在的那個(gè)圈子。所以呢這個(gè)圈子其實(shí)是我們最終要去進(jìn)攻的更大的城池。所以呢你要去看這個(gè)客戶有沒有可以給你帶來(lái)更多的轉(zhuǎn)介紹。如果這個(gè)客戶可以給你帶來(lái)更多的轉(zhuǎn)介紹這個(gè)單子也是可以做的。所以低單價(jià)單子可不可以做，要綜合考慮，不要一棒子打死，希望大家能夠更加長(zhǎng)期主義的去介析，不要因?yàn)闃I(yè)績(jī)的壓力就過于功利銷售。最終其實(shí)賣的是個(gè)人的信譽(yù)和口碑，希望大家能夠做一個(gè)自帶影響力，客戶因?yàn)槟闼赃x擇產(chǎn)品這樣的高級(jí)銷售。
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