做銷售,如果想每個(gè)月都穩(wěn)定開(kāi)單,而不是單純靠運(yùn)氣,教你五個(gè)壓箱底的銷售殺手锏,只需要每天堅(jiān)持五分鐘,不出三十天,就能看到效果。
第一個(gè),面對(duì)客戶的問(wèn)候方式改一改,不要再說(shuō)王總現(xiàn)在有時(shí)間嗎?而是要改成王總,有一件好事,要通知您。
第二個(gè),面對(duì)客戶的猶豫要學(xué)會(huì)逼一逼,不要再說(shuō)王總考慮好了嗎?而是要改成王總,明天付款就要多收百分之十的手續(xù)費(fèi)了。
第三個(gè),面對(duì)客戶的質(zhì)疑要學(xué)會(huì)嚇一嚇,不要再說(shuō)王總抱歉,這個(gè)我也不清楚,而是要改成王總,你可以不相信我的為人,但是你不能質(zhì)疑我在這行的專業(yè)能力。
第四個(gè),面對(duì)客戶的刁難要學(xué)會(huì)退一退,不要再說(shuō)王總,您的要求我們做不到,而是要改成王總,你可以參照同行的價(jià)格,你這單如果有人能開(kāi)更低的價(jià)格,我直接放棄。
第五個(gè),面對(duì)客戶的拒絕要學(xué)會(huì)忍一忍,不要再說(shuō)不買拉倒,而是要改成王總不喜歡,沒(méi)關(guān)系,可以先了解一下。
這五個(gè)殺手锏,一定要記下來(lái)掌握顧客的心理,比掌握產(chǎn)品的價(jià)格和性能更加重要。
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