在項目起步緩慢時,注重代理分潤制度的設(shè)計至關(guān)重要,為什么呢?因為這套制度可以讓更多的人成為你的銷售代理一起幫助你銷售產(chǎn)品,并實現(xiàn)收益增長??梢哉f,現(xiàn)在代理分潤制度已成為任何企業(yè)的標(biāo)配,是項目發(fā)展的核心驅(qū)動力。不論所處的行業(yè)是什么?代理分潤制度通常包含以下五個要素。
1、代理的等級和升級制度,設(shè)立不同的代理等級,并提供晉級機制,激勵代理,不斷努力提升自己的銷售業(yè)績和能力。
2、代理的定價體系和權(quán)益為代理設(shè)立合理的定價體系,使其能夠以有競爭力的價格銷售產(chǎn)品,并享有相應(yīng)的權(quán)益和福利,如優(yōu)惠價格專屬品牌推廣等。
3、代理的分類模式。根據(jù)代理商的規(guī)模,并享有其他因素設(shè)立不同的代理分類模式,為不同類型的代理提供適合的經(jīng)營模式和支持。
4、代理的考核機制,建立明確的考核評估體系,對代理的銷售機制客戶滿意度等進行評估和獎勵,激勵代理,持續(xù)努力。
5、代理的推出機制,對于表現(xiàn)不佳或不符合要求的代理設(shè)立相應(yīng)的推出機制,以維護品牌形和和市場秩序。
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