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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師

如何吸引會(huì)員持續(xù)參與并推動(dòng)銷售增長(zhǎng)?

 
講師:午月 瀏覽次數(shù):2309
 起步不到一個(gè)月,參與復(fù)購(gòu)的會(huì)員突破了幾萬(wàn)元。這將讓我們深入分析是什么樣的模式讓用戶源源不斷地進(jìn)行消費(fèi)。 1、首先用戶以每次消費(fèi)980元購(gòu)買12個(gè)不同的訂單,這些訂單可以選擇平臺(tái)發(fā)貨或自提,例如A推薦為一、A2、A3,他們只需要下單980元即可獲得直推獎(jiǎng)勵(lì)。這種直推獎(jiǎng)勵(lì)與以往不同,它由這12個(gè)訂

起步不到一個(gè)月,參與復(fù)購(gòu)的會(huì)員突破了幾萬(wàn)元。這將讓我們深入分析是什么樣的模式讓用戶源源不斷地進(jìn)行消費(fèi)。

1、首先用戶以每次消費(fèi)980元購(gòu)買12個(gè)不同的訂單,這些訂單可以選擇平臺(tái)發(fā)貨或自提,例如A推薦為一、A2、A3,他們只需要下單980元即可獲得直推獎(jiǎng)勵(lì)。這種直推獎(jiǎng)勵(lì)與以往不同,它由這12個(gè)訂單共同組成。假設(shè)每筆訂單的直推獎(jiǎng)勵(lì)為十塊,那么總共將發(fā)放120塊的直推獎(jiǎng)勵(lì),即每個(gè)直推獎(jiǎng)勵(lì)為十元。并發(fā)放12次。

2、建單獎(jiǎng)是這種模式的核心之一。因?yàn)樵谶@里的12個(gè)訂單中,每個(gè)訂單都將產(chǎn)生一個(gè)建單獎(jiǎng)。也可以獲得第一層三個(gè)人下單的建單獎(jiǎng),第二層九個(gè)人下單的建單獎(jiǎng),以此類推,可以獲得最多12層的建單獎(jiǎng)。經(jīng)過(guò)12層累計(jì)團(tuán)隊(duì)人數(shù)可達(dá)53萬(wàn)人。如果每筆訂單的建單獎(jiǎng)為十塊,那么累計(jì)下來(lái)可能是530萬(wàn),這是一個(gè)相當(dāng)大的數(shù)字。

3、接下來(lái)讓我們?cè)賮?lái)看看波比。每個(gè)980元的訂單。直推獎(jiǎng)120塊,見(jiàn)單獎(jiǎng)120塊,總共為240塊。波比值為24%,雖然相對(duì)較低。但它撬動(dòng)了巨大的分潤(rùn)空間。因此,每銷售一筆980元的訂單。實(shí)際上是獲得了相當(dāng)可觀的利潤(rùn)空間。這種模式總體具有以下幾個(gè)特點(diǎn)。二級(jí)分銷在合法范圍內(nèi)。并且只設(shè)立了兩個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng),直推獎(jiǎng)和建丹獎(jiǎng)。這是一種全網(wǎng)復(fù)制的33模式,極易推薦。1A2A3之后,第四個(gè)人被自動(dòng)放置于的第二層團(tuán)隊(duì),從左到右,從上到下,按照先后順序排列。你的第一層有三個(gè)人,第二層有九個(gè)人,以此類推。這樣的好處在于,無(wú)論你是否繼續(xù)努力,上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)或推薦人都會(huì)幫助你推薦用戶,發(fā)展市場(chǎng),形成網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu),團(tuán)隊(duì)可以快速形成,這是一種多層次的循環(huán)模式。不僅將產(chǎn)品分給了12層,還將12個(gè)訂單在12層之間分配,每個(gè)訂單只分給一個(gè)人。當(dāng)然,以上只是舉例說(shuō)明,有些企業(yè)的商品利潤(rùn)空間可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)這個(gè)數(shù)字,因此獎(jiǎng)金比例可以根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。



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