品牌廣告語(yǔ)并不是一成不變，你需要根據(jù)品牌戰(zhàn)略在不同階段使用這三個(gè)類(lèi)型的廣告語(yǔ)，營(yíng)銷(xiāo)才更有效。
1、品牌初始期優(yōu)先使用價(jià)值，主張是廣告語(yǔ)，要明確的告訴顧客自己的特色和獨(dú)特價(jià)值。比如某瓜子品牌的十斤瓜子選二兩，用十和二兩個(gè)數(shù)字做對(duì)比，強(qiáng)調(diào)了瓜子的高品質(zhì)。書(shū)亦燒仙草的半杯都是料，凸顯的料多和貨真價(jià)實(shí)，要先讓顧客知道你是誰(shuí)，有什么不同。
2、品牌發(fā)展中期，可以使用行動(dòng)指令，是要用句式中的動(dòng)詞給顧客下達(dá)行動(dòng)指令。比如吃完喝完嚼某口香糖，烤魚(yú)不用挑，就吃半天妖。要利用前期積累的品牌勢(shì)能，再加上反復(fù)宣傳，快速搶占細(xì)分品類(lèi)的顧客心智。但是它只適用于顧客決策度輕行動(dòng)成本低的品類(lèi)，比如怕上火喝王老吉一瓶才三塊錢(qián)，如果是賣(mài)房子，肯定不行。
3、品牌成熟期可以使用情感理念式。行業(yè)頭部一般更偏重于在情感層面?zhèn)鬟f主張和理念來(lái)提升議價(jià)和品牌忠誠(chéng)度。比如紅牛早期用的是為了困了喝紅牛的行動(dòng)指令。后期則是情感理念式的，你的能量超乎你的想象，在理念上給顧客能量滿(mǎn)滿(mǎn)的感覺(jué)?；蛘呤钱a(chǎn)品區(qū)別不大，顧客更注重情感利益的時(shí)候，比如李寧安踏耐克功能和質(zhì)量上沒(méi)有太大區(qū)別，那情感上的溝通就尤為重要。切記在品牌初始期，不建議使用情感理念是廣告語(yǔ)，顧客根本看不懂，那純屬老板自嗨。
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