小公司招人，用人，管人，建立團(tuán)隊(duì)，花大價(jià)錢學(xué)習(xí)管理最終的目的是什么。這個(gè)問題要想明白。實(shí)際上最終我們篩選出來的就是兩類人。一類是和我們有相同價(jià)值觀的，有一技之長(zhǎng)的愿意為結(jié)果負(fù)責(zé)任的事業(yè)合伙人，項(xiàng)目合伙人和技術(shù)合伙和業(yè)務(wù)合伙人。另一類是愿意干但能力有限的，定額工作的員工。想明白這個(gè)目標(biāo)你就明白你和員工和同行和客戶的關(guān)系和邊界了。
小企業(yè)用人的*目標(biāo)到底是什么，其實(shí)小企業(yè)用人的*目標(biāo)是什么。在最初的時(shí)候他其實(shí)就是一個(gè)團(tuán)伙結(jié)構(gòu)，這個(gè)團(tuán)伙結(jié)構(gòu)就是你的哥們。你們做工程的都有一幫子江湖兄兄弟，這個(gè)都可以隨叫隨來，然后就是我們叫召之即來揮之即去。每個(gè)人都是一個(gè)經(jīng)營者，但是我要是湊在一起做一個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候大家也也都很好，我只要去談好分潤比例大家把自己的角色各司其職，那他也是非常好的一個(gè)結(jié)構(gòu)一個(gè)協(xié)同一個(gè)組織結(jié)構(gòu)。那在這個(gè)結(jié)構(gòu)當(dāng)中你總不能就只用你的兄弟哥們吧，你用你的親戚，你想要在員工中去篩選這樣的人，其實(shí)最終你就用了兩種人。
一、一種人就是他能夠?yàn)楣ぷ鹘Y(jié)果負(fù)責(zé)任，哪怕一個(gè)環(huán)節(jié)，比如說有的人能把客戶線索搞出來但是我摁客戶摁不住，有的人他就從頭到尾他都能搞定，然后后端的交付也是這個(gè)問題，有的人他就擅長(zhǎng)干這個(gè)事，他擅長(zhǎng)一個(gè)人干他就是獨(dú)狼，他不擅長(zhǎng)帶團(tuán)隊(duì)，那我們就用他的優(yōu)勢(shì)，然后這種人最終會(huì)成為你的業(yè)務(wù)合伙人項(xiàng)目合伙人，他帶著腦子工作對(duì)吧。
二、第二種人是什么人，第二種人實(shí)際上是定額計(jì)件的人，就是你一天干多少活成本是多少錢我算的很清楚的。你干一天比如說三百塊錢那就是三百塊錢，三百塊錢就這么多工作量，或者是你干一件活是多少錢我就按這個(gè)算。你能把人用到這個(gè)點(diǎn)上就是你的成本已經(jīng)控得非常好了，我能算得非常清晰每個(gè)人都干什么可丁可卯，那這個(gè)時(shí)候其實(shí)你的這個(gè)團(tuán)隊(duì)管理和人的管理就很好了。就是從趨勢(shì)上來說小企業(yè)精細(xì)化管理是必須要走的路，因?yàn)槟悻F(xiàn)在的毛利越來越低，你現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，你的人工成本又很高的時(shí)候我肯定每一個(gè)人來我都必須要把他用扎實(shí)了對(duì)吧用到位才行。團(tuán)隊(duì)要長(zhǎng)出來，因?yàn)樗且粋€(gè)有機(jī)體他不是一個(gè)一成不變的東西，一定是在市場(chǎng)當(dāng)中去把你的團(tuán)隊(duì)和你的組織模型要磨出來，我最終要和他形成什么關(guān)系，我和他之間的那個(gè)關(guān)系的邊界在什么地方，我們分潤的時(shí)候邊界是什么地方。當(dāng)你想明白這些事情的時(shí)候你和你的下屬之間你和你的合作伙伴之間啊你和你的客戶之間你這個(gè)就是這個(gè)關(guān)系你處的會(huì)非常的簡(jiǎn)單和清晰，因?yàn)槟阒滥阋裁创蟾抛詈笪疫@個(gè)漏斗能漏出什么東西來他就是一個(gè)比例的問題。
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