你真的會(huì)做產(chǎn)品增長(zhǎng)嗎？增長(zhǎng)的正確步驟都有哪些？這期視頻將告訴你完整的產(chǎn)品增長(zhǎng)方法。我們先來(lái)看產(chǎn)品增長(zhǎng)，追求產(chǎn)品增長(zhǎng)，也即追求產(chǎn)品的用戶(hù)增長(zhǎng)和收入增長(zhǎng)，要緊緊抓住用戶(hù)規(guī)模、用戶(hù)價(jià)值和用戶(hù)成本三方面關(guān)鍵要素，并建立高的用戶(hù)轉(zhuǎn)化路徑。那該如何做產(chǎn)品增長(zhǎng)呢？完整的增長(zhǎng)過(guò)程分為以下6步。
一、打磨產(chǎn)品。有一個(gè)好的產(chǎn)品，是增長(zhǎng)的基石，尤其是在產(chǎn)品的發(fā)展初期。如果過(guò)早的開(kāi)展增長(zhǎng)，不僅得不到想要的效果，還會(huì)帶來(lái)負(fù)面反饋和大量的用戶(hù)流失。因此，找到產(chǎn)品的“阿哈時(shí)刻”，是破解增長(zhǎng)難題的第一步。所謂“阿哈時(shí)刻”，就是用戶(hù)眼前一亮，真正發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品核心價(jià)值的時(shí)刻。表明產(chǎn)品戳到了用戶(hù)的爽點(diǎn)和痛點(diǎn)，在市場(chǎng)中找到了自己的定位，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品和市場(chǎng)的匹配。在產(chǎn)品得到市場(chǎng)初步驗(yàn)證，有了一定量級(jí)的用戶(hù)基數(shù)、活躍度和留存率，流量循環(huán)能夠自己流轉(zhuǎn)起來(lái)后，就可以追求高速增長(zhǎng)了。
二、確定增長(zhǎng)目標(biāo)。在定目標(biāo)前，首先要對(duì)現(xiàn)有業(yè)務(wù)進(jìn)行分析，了解業(yè)務(wù)大盤(pán)情況。分析目前的主要流量來(lái)源、趨勢(shì)變化和轉(zhuǎn)換情況。然后選定評(píng)估增長(zhǎng)效果的關(guān)鍵指標(biāo)，并制定真實(shí)合理、切實(shí)可行的增長(zhǎng)目標(biāo)。
三、構(gòu)建增長(zhǎng)模型、也即拆解關(guān)鍵指標(biāo)的過(guò)程，通過(guò)梳理業(yè)務(wù)流程、用戶(hù)路徑和分析相關(guān)的指標(biāo)，找到所有影響關(guān)鍵指標(biāo)的因素。并不斷分解每個(gè)指標(biāo)到不能分解為止，建立增長(zhǎng)公式。
四、找到聚焦區(qū)域。找出當(dāng)前最主要的矛盾，即影響指標(biāo)最重要的因素，可以從漏斗折損率*、用戶(hù)反饋問(wèn)題最多或性?xún)r(jià)比最高的地方入手。
五、確定增長(zhǎng)策略。制定策略的關(guān)鍵是找出適合當(dāng)前產(chǎn)品實(shí)際狀況的增長(zhǎng)手段。常見(jiàn)的增長(zhǎng)策略包括渠道推廣等付費(fèi)手段，以及資源整合、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、創(chuàng)意和熱點(diǎn)事件營(yíng)銷(xiāo)等公域引流方案，還包括激勵(lì)驅(qū)動(dòng)的裂變傳播和分銷(xiāo)裂變等私域引流方案。
六、實(shí)施和優(yōu)化。制定詳細(xì)的行動(dòng)計(jì)劃，明確責(zé)任人和時(shí)間節(jié)點(diǎn)，確保策略的有效實(shí)施。同時(shí)，要不斷監(jiān)測(cè)和分析數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化策略，以達(dá)到*的增長(zhǎng)效果?？傊?，產(chǎn)品增長(zhǎng)是一個(gè)系統(tǒng)性的工程，需要不斷地嘗試和優(yōu)化，找到最適合自己產(chǎn)品的增長(zhǎng)路徑。
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