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中國企業(yè)培訓講師
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零售門店轉型三種效應

 
講師:曾凡沖 瀏覽次數(shù):190
 商業(yè)有商業(yè)的邏輯和模式,規(guī)模效應對門店來說更具有沖擊力,可分成三類。 一、是弱規(guī)模效應。規(guī)模不經(jīng)濟增長有巨大的天花板,大部分門店處于這種狀態(tài),銷售業(yè)績和體量弱,店面數(shù)量小,難獲取更多行業(yè)資源,不能帶來更多銷售收入。這是大部分門店的通病。解決辦法是整合分散門店,利用產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺,讓門店成為平臺

商業(yè)有商業(yè)的邏輯和模式,規(guī)模效應對門店來說更具有沖擊力,可分成三類。

一、是弱規(guī)模效應。規(guī)模不經(jīng)濟增長有巨大的天花板,大部分門店處于這種狀態(tài),銷售業(yè)績和體量弱,店面數(shù)量小,難獲取更多行業(yè)資源,不能帶來更多銷售收入。這是大部分門店的通病。解決辦法是整合分散門店,利用產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺,讓門店成為平臺的一個分子,形成規(guī)模效應才有價值。

二、是中規(guī)模效應。線性模式成本與規(guī)模是線性遞增的,規(guī)模越大毛利率越大,對標地市或省級連鎖規(guī)模的門店,在有利潤收入的前提下,門店數(shù)量越多毛利就越大。但在當下人工成本和房租高的情況下,持續(xù)開店不明智,回報率低,回報周期長,不是理想的投資項目。

三、是強規(guī)模效應。是指數(shù)遞增模式,當收入過一個拐點后邊際成本遞減甚至為零,對超大規(guī)模的連鎖化門店。前提條件是運營模式全渠道,有獨特的數(shù)字化解決方案和平臺。對于門店來說,若有萬家店以上,有智能的數(shù)字化平臺提供專業(yè)服務和運營,充分利用科技力量,讓管理、客戶服務、營銷等在線。規(guī)?;男蜆I(yè)績指數(shù)級的增長才有可能,把客戶規(guī)模做大,數(shù)據(jù)獲取多多的,門店就是一個聚寶盆。



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曾凡沖
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