傳統(tǒng)實體門店經(jīng)營是為了賺錢養(yǎng)家糊口，要更好地賺錢和實現(xiàn)強大支撐的目標(biāo)。需清晰確定自己、能做什么和客戶是誰，以找到經(jīng)營模式和產(chǎn)品，讓經(jīng)營更輕松。
一、定位。明確自己是產(chǎn)品公司（銷售產(chǎn)品賺取差價）、用戶公司（如拼多多，用短視頻直播等方式經(jīng)營賺錢）、渠道公司（如手機(jī)門店，以買進(jìn)賣出為主，要有現(xiàn)金流）或流量公司（經(jīng)營核心是流量變現(xiàn)，流量無形可重復(fù)利用，很值錢）。大部分門店基本是渠道公司，必須做好銷售，有現(xiàn)金流是生存根本。
二、定客。清晰知道客戶是誰、在哪里，通過何種方式找到他們，以及如何讓客戶了解自己。對手機(jī)店來說，要知道帶來門店 80% 收入的群體是誰。在年齡、性別、客單價、消費頻次、職業(yè)等方面有精準(zhǔn)客戶畫像，能有的放矢地為這類人提供專有服務(wù)和產(chǎn)品。
三、定品。確定客戶后，通過產(chǎn)品品牌和價位為他們提供所需產(chǎn)品和服務(wù)，隨著客戶數(shù)據(jù)沉淀和分析。在主業(yè)產(chǎn)品基礎(chǔ)上為客戶提供更多超值服務(wù)，挖掘客戶終身價值，實現(xiàn)公司經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型和利益*化。
公司定位、客戶、產(chǎn)品不同，經(jīng)營邏輯差異大，差異化是未來實體競爭的核心。
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