銷售行業(yè)最殘酷的兩個真相:
一、大多數(shù)銷售都是陪跑的,只有少數(shù)銷售能賺到錢。一個大項目招標(biāo),參與投標(biāo)的供應(yīng)商很多,最后中標(biāo)的只有一家,其他銷售不管跟了多久項目、與客戶吃多少頓飯喝多少酒,最終結(jié)果歸零,努力前功盡棄,只能看著別人吃肉自己連湯都喝不上。
二、大多數(shù)銷售人員是被動從事銷售工作的,很多人因沒有特長和背景被迫干銷售,雖美其名曰銷售行業(yè)鍛煉人,但最多三年分勝負,很少一部分人能掙到大錢,剩下的就轉(zhuǎn)行了,成了掙扎在溫飽線的推銷員。
如果想來干銷售或正在猶豫,建議先考慮好這兩個問題,要干就要拿出決心背水一戰(zhàn),否則就是跟別人做技術(shù)。
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