“秋碩品字型，賺錢肯定行！”是秋碩農(nóng)業(yè)的廣告語，也是核心發(fā)展目標(biāo)，該企業(yè)是我2023年8月深度服務(wù)的一家技術(shù)創(chuàng)新農(nóng)業(yè)企業(yè)，企業(yè)的明星產(chǎn)品是《品字型種植技術(shù)》即“玉米超高產(chǎn)種植模式”。早在2017年時(shí)企業(yè)剛剛發(fā)展我就為其策劃過《秋碩渠道裂變模式》，2023年相當(dāng)于返聘。
一、我看到了什么
企業(yè)位于吉林省長(zhǎng)春市公主嶺地區(qū)，長(zhǎng)春是我的家鄉(xiāng)，但算起來我已有7年時(shí)間沒有為家鄉(xiāng)企業(yè)服務(wù)，我的精力還放在長(zhǎng)三角、珠三角等地區(qū)，而我為什么看好這家企業(yè)？除了鄉(xiāng)情以外還有5個(gè)原創(chuàng)觀點(diǎn)：
1、鄉(xiāng)村振興是中國(guó)下一個(gè)產(chǎn)業(yè)紅利，因?yàn)榉康禺a(chǎn)屬性發(fā)生了改變，中國(guó)靠賣地“大躍進(jìn)”時(shí)代已過，正是因?yàn)槿绱耍热绫坦饒@、聯(lián)想（本人工作的企業(yè)）、用友集團(tuán)、京東集團(tuán)均紛紛布局于鄉(xiāng)村振興上下游產(chǎn)業(yè)。我本人更關(guān)注的是產(chǎn)品組合與產(chǎn)業(yè)盈利，比如秋碩農(nóng)業(yè)做的高產(chǎn)玉米模式玉米籽粒增產(chǎn)全株青貯增收畜牧養(yǎng)殖飼料改良，由技術(shù)驅(qū)動(dòng)于產(chǎn)業(yè)鏈條形成閉環(huán)經(jīng)濟(jì)，就是一個(gè)很好案例。
2、創(chuàng)始人趙中輝第一身份是農(nóng)民、第二身份是發(fā)明人、第三身份才是企業(yè)家，這個(gè)非常符合創(chuàng)始人的邏輯，因?yàn)樗寝r(nóng)民所以了解農(nóng)民的底層需求，只有滿足廣大農(nóng)民的利益，讓農(nóng)民賺到錢，鄉(xiāng)村振興才能發(fā)展下去，這不是口號(hào)，而是實(shí)實(shí)在在的利他事業(yè)，比如就在昨天（2023年9月7日）企業(yè)線上公開課上，趙中輝總經(jīng)理就說了4次“不收割農(nóng)民的韭菜?。。?rdquo;。
我本人在30歲前就已是外企高管，因?yàn)樯倌甑脛?shì)而蒙住了“眼睛”，對(duì)當(dāng)時(shí)專注于科技企業(yè)的企業(yè)嗤嗤之以鼻，認(rèn)為只有營(yíng)銷才能救企業(yè)，但隨著年齡的增長(zhǎng)和項(xiàng)目閱歷的增長(zhǎng)，我才明白產(chǎn)品價(jià)值是“1”，營(yíng)銷是“0”，如果“1”在“0”才有意義，如果“1”不在，再多的“0”也是“0”。
3、秋碩公司缺錢！為什么缺錢是個(gè)好事情？反觀北上廣一線城市BP看上去都缺錢，但實(shí)際上缺少的不僅是錢，但這企業(yè)是真缺錢，投資公司最喜的就這類項(xiàng)目（除了缺錢其他的都不缺），投資公司永遠(yuǎn)會(huì)投那些能創(chuàng)造價(jià)值的好項(xiàng)目，但事實(shí)證明好項(xiàng)目是小概率事件，所以2023年投行面臨一個(gè)*的問題就是找不到好的項(xiàng)目，有錢投不出去。
同理，我判斷資本也會(huì)下沉于三線、四線小城市，資本下沉就意味著農(nóng)業(yè)項(xiàng)目上浮，越來越多的能持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值、符合產(chǎn)業(yè)邏輯、可復(fù)制的農(nóng)業(yè)項(xiàng)目會(huì)得到頭部資本的青睞。
4、三、四線農(nóng)業(yè)最容易讓“外行”跨界打劫的，同時(shí)也是最容易自身跨界進(jìn)步，雖無官方的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，但今年我國(guó)失業(yè)率肯定是10年新高，“35歲定律”不僅在大廠，在小公司也是成立的，年富力強(qiáng)的失業(yè)者會(huì)做什么？一定是把互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)驗(yàn)，比如爆品邏輯、流量運(yùn)營(yíng)、客戶增長(zhǎng)的方法帶到其他行業(yè)中，所以農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)者肯定不是農(nóng)民，而農(nóng)業(yè)肯定也不是傳統(tǒng)行業(yè)，而是“商業(yè)新物種”
秋碩公司創(chuàng)始趙中輝總經(jīng)理就明白自己能做什么？不能做什么？知道用學(xué)者治理企業(yè)，這其實(shí)是一種企業(yè)極大的進(jìn)步，相比很多企業(yè)家都覺得“自己很牛逼”“你來都要聽我的”要進(jìn)步得多。
在傳統(tǒng)紅利時(shí)代企業(yè)賺錢，當(dāng)紅利時(shí)代不在，企業(yè)越來越難賺錢，倒逼公司治理結(jié)構(gòu)和管理模式就要改變，并非00后在改變職場(chǎng) ，而是這一代老板們自己把自己推進(jìn)了“墳?zāi)?rdquo;，事實(shí)證明，不識(shí)人、不用人、不尊重人，不用會(huì)別人智慧澆自己“花”的企業(yè)家肯定要被這個(gè)時(shí)代淘汰。
- 農(nóng)業(yè)部提出糧改飼，中國(guó)人肯定會(huì)干成，因?yàn)檫@是對(duì)的！也是吉林省的重大歷史機(jī)遇，似乎只有“吉林人”才能把這篇論文寫好，引導(dǎo)種植全株青貯玉米，同時(shí)也因地制宜，在適合種優(yōu)質(zhì)牧草的地區(qū)推廣牧草，將單純的糧倉(cāng)變?yōu)?ldquo;糧倉(cāng)+奶罐+肉庫(kù)”，將糧食、經(jīng)濟(jì)作物的二元結(jié)構(gòu)調(diào)整為糧食、經(jīng)濟(jì)、飼料作物的三元結(jié)構(gòu)。
誰會(huì)有先發(fā)優(yōu)勢(shì)？答案肯定是屬地企業(yè)，因?yàn)榧质〉霓r(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)十分復(fù)雜和多樣，大企業(yè)、大資本、大財(cái)團(tuán)一定會(huì)有水土不服，所以讓屬地企業(yè)做大，“大企業(yè)+”“大資本+”“大財(cái)團(tuán)+”才是正道，因此秋碩公司經(jīng)常有意外收獲，不僅是自身的堅(jiān)持與努力，更重要的站在風(fēng)口上，“好事”會(huì)接踵而來將是事實(shí)，但能不能承接好，不是依靠企業(yè)家本人，而組織變革，有沒有好人？能人？硬人？將成為組織變革的首要任務(wù)，所以這個(gè)時(shí)候企業(yè)創(chuàng)始人是最幸福的，也是最難的，一方面要做經(jīng)營(yíng)，兩方面要看產(chǎn)業(yè)，三方面要抓組織！
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