老王的美甲店用營(yíng)銷方法年賺 800 萬。一般實(shí)體店鋪鎖定客戶方式是不求盈利，讓員工拉人體驗(yàn)后推銷年卡，但效果不佳，原因是人群不精準(zhǔn)、產(chǎn)品價(jià)值未體現(xiàn)，老王做法。
一、不在大街拉人。把 50 元美甲服務(wù)當(dāng)禮品讓飯店送給客戶，持卡可免費(fèi)享受，對(duì)接精準(zhǔn)人群。
二、塑造美甲服務(wù)價(jià)值，將年卡名稱改為高大上的 “假如有你達(dá)人套餐”，原價(jià) 3998 元，現(xiàn) 398 元。包含價(jià)值 50 元美甲服務(wù) 10 次、300 元美甲服務(wù) 3 次，價(jià)值共 3998 元。多收的 100 元用于采購(gòu) 300 元左右禮品，讓顧客感受套餐價(jià)值強(qiáng)。
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