老板在招聘高管的時候很容易把希望寄托在獵頭身上,但是獵頭的本質(zhì)是做概率高回報大的事情,而招對高管本身是一個概率很低的工作。獵頭一般只能看到一些硬性條件,如經(jīng)驗(yàn)、工作能力等,但高管需要和老板自身底層的個性價值觀相匹配,比如有的老板喜歡家文化、兄弟文化,喜歡在酒桌上談工作談感情。有的老板則更希望在會議室里簡單直接地談,還有的老板喜歡冒險,有的喜歡穩(wěn)健。如果這些不匹配,哪怕能力更強(qiáng)也無法一起共事。能夠把握這些細(xì)致要求的獵頭是有的,但這樣的獵頭一般只做一百萬以上的單子,因?yàn)樽鲆粋€單子可以賺二十五萬。
如果只招一個十萬、二十萬、三十萬的人,就只能有很普通的獵頭來服務(wù)。這時就需要給獵頭更明確的要求,比如對標(biāo)公司、崗位,具體的經(jīng)驗(yàn)、能力要求,能給的 offer,對方的個性、能力要求以及紅線等都要跟獵頭講清楚。但即使講得非常詳細(xì),獵頭通常只要滿足百分之六七十就會把人推薦給你,人選推薦得越多,成功率越高。所以要把獵頭當(dāng)成是一個給你遞簡歷的人,而不要把獵頭當(dāng)成可以幫助你找到完美人選的人。
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