一人公司在渠道合作中的分工和分配問(wèn)題。
一、一人公司團(tuán)隊(duì)特點(diǎn)。
1.團(tuán)隊(duì)的重要性。以個(gè)人 IP 為核心的一人公司走向超級(jí)個(gè)體過(guò)程中需要團(tuán)隊(duì)，且團(tuán)隊(duì)效率要高，其本質(zhì)區(qū)別于個(gè)體戶在于此。
2.團(tuán)隊(duì)組合模式。團(tuán)隊(duì)組合以合作、合伙、加盟形式組隊(duì)，分工協(xié)作，每個(gè)人都是經(jīng)營(yíng)者，涉及服務(wù)和產(chǎn)品創(chuàng)新以及組織模式創(chuàng)新。
二、渠道合作的關(guān)鍵問(wèn)題。
1.渠道角色與分工。要先想清楚渠道扮演的角色和分工，比如是通過(guò)客戶認(rèn)同理念服務(wù)成為銷售渠道，還是直接招商開發(fā)渠道，且渠道畫像要清晰。
2.合作支持方案。要明確對(duì)渠道的合作和支持方案，如產(chǎn)品和服務(wù)由公司提供，商務(wù)洽談是渠道工作，需提煉宣傳物料和商務(wù)話術(shù)提供給渠道，同時(shí)要考慮渠道完成工作需具備的基礎(chǔ)能力，以及渠道是否需交費(fèi)用，費(fèi)用名目要合法合規(guī)，還要有電子合同明確雙方權(quán)利劃分。
3.溝通機(jī)制與收款方式。要確定工作配合中的溝通機(jī)制是一對(duì)多還是一對(duì)一，流程如何，是渠道直接收錢對(duì)客戶還是公司收錢給渠道分錢。
三、總結(jié)。
1.一人公司的團(tuán)隊(duì)搭建和分工分配問(wèn)題比傳統(tǒng)人力資源管理更復(fù)雜，涉及市場(chǎng)定位、業(yè)務(wù)流程、角色分工、業(yè)務(wù)支持方案、投入成本和收益分析以及業(yè)務(wù)效率和分配機(jī)制等。還包括與渠道的信息和資源共享、整合和支持，需要組織管理經(jīng)驗(yàn)和商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)及思維。
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