今天老婆陪我去買運(yùn)動(dòng)服,恰好天虹商場打折,人比較多。我看好了一件運(yùn)動(dòng)褲,我說去試衣間試試,結(jié)果服務(wù)員說,先生不好意思,您就直接穿著衣服試吧,我們的試衣間里面堆滿了衣服。我說那怎么試???
我們扭頭就走了。
到了隔壁一家,因?yàn)槭莾蓚€(gè)類似的品牌,而且跟我現(xiàn)在身上穿的一樣,我連試也沒試,就直接買了3件。但我還是問商家了,有地方試試嗎?回答也是沒有,庫存占用了試衣間。
我跟我太太說,上面那家因?yàn)閹齑嫣?,連試衣間里面都是庫存,結(jié)果反而損失了銷售機(jī)會(huì)。
我太太說,你管人家呢,走,陪我去買睡衣去。
到了她經(jīng)常買衣服的那家,她看好了一套,也要試試。結(jié)果,服務(wù)員很不好意思地說,大姐,您就這么穿著衣服試試,或者在身上比劃比劃也可以?。?/span>
我太太說,神經(jīng)病?。?nèi)衣套著外衣試穿,沒聽說過!
服務(wù)員說,不好意思啊,大姐,我們的試衣間里面全放著衣服呢,今天商場打折,為了多賣點(diǎn),我們就多進(jìn)了些庫存。
結(jié)果一樣,我們也是扭頭就走了!
于是,我在想,這些商家到底是真傻還是假傻?
如果你讓我穿著衣服試試運(yùn)動(dòng)服還可以理解的話,你讓人家穿著外衣試睡衣,這怎么可能呢?!
為了促銷多賣點(diǎn)東西,結(jié)果因?yàn)槎嘤嗟膸齑嬲级昧嗽囈麻g,反而喪失了很多銷售機(jī)會(huì),這不是傻嗎?
這就是庫存的持有成本??!
我們的很多制造業(yè)又何嘗不是如此呢?
看起來多準(zhǔn)備庫存是為了更好地滿足銷售,但其結(jié)果卻往往是適得其反,這在很多制造業(yè)是一種普遍的現(xiàn)象。
庫存多了,把庫房占用了,把資金也占用了,把產(chǎn)能也白白地消耗了,結(jié)果,等到客戶的真正的訂單來了,卻是沒有資金、產(chǎn)能、場地去履行,何其相似也!
結(jié)論是什么呢?
庫存多了,并不能真正地支撐有效銷售,反而可能讓您坐失良機(jī)。
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