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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師

全員營(yíng)銷更有效

 
講師:佟天佑 瀏覽次數(shù):2297
 企業(yè)上上下下對(duì)產(chǎn)品、渠道、價(jià)格、促銷、需求、成本、便利、服務(wù)等可控因素互相配合,以最佳組合來(lái)達(dá)到顧客的市場(chǎng)需求;以營(yíng)銷部門為核心的各部門以顧客需要為第一要?jiǎng)?wù)來(lái)展開(kāi)營(yíng)銷管理。 讓企業(yè)所以員工都關(guān)注產(chǎn)品的生產(chǎn)成本、利潤(rùn)空間,更好地理解企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)情況,充分地將“企業(yè)是制造利潤(rùn)的機(jī)器”經(jīng)營(yíng)理念轉(zhuǎn)變?yōu)槿w員工的行為方式,讓所有員工都知道降低成本、提高銷量的重要性,關(guān)系到我們每個(gè)員工的生存,全員營(yíng)銷是員工明白,企業(yè)掙錢不是那么容易的,要每個(gè)成員共同努力。讓全體員工主動(dòng)參與到企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中去。

      企業(yè)所有員工對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(4P)和需求、成本、便利、服務(wù)(4C)等可控因素進(jìn)行互相配合,最佳組合以滿足顧客的各項(xiàng)需求;同時(shí)全體員工應(yīng)以營(yíng)銷部門為核心,各部門包括研發(fā)、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、行政、物流等統(tǒng)一以市場(chǎng)為中心,以顧客為導(dǎo)向,進(jìn)行營(yíng)銷管理。

      營(yíng)銷手段的整合性管理。簡(jiǎn)明扼要地說(shuō),是全體員工對(duì)4P、4C等因素的理念理解及行為配合。對(duì)產(chǎn)品的理念理解,應(yīng)該清楚產(chǎn)品的市場(chǎng)需求、開(kāi)發(fā)背景、產(chǎn)品質(zhì)量等,因?yàn)檫@樣我們的全體員工才能對(duì)我們的產(chǎn)品有極強(qiáng)的關(guān)注心,這樣易助于將理念轉(zhuǎn)變?yōu)樾袨榉绞降恼?,這樣能形成全員對(duì)產(chǎn)品的宣傳與推動(dòng)作用;對(duì)價(jià)格的理念理解應(yīng)該清楚產(chǎn)品的目標(biāo)定位,它吸引的是哪類或某幾類消費(fèi)群體,這樣的消費(fèi)群體消費(fèi)實(shí)力如何,易于接受多少的價(jià)格空間及指數(shù)。

      這樣能讓全體員工關(guān)注產(chǎn)品的生產(chǎn)成本、利潤(rùn)空間,極大地將“企業(yè)是制造利潤(rùn)的機(jī)器”這一理念變?yōu)槿w員工的行為方式,全體員工會(huì)切實(shí)推行如何降低成本、提高銷量的具體舉措;對(duì)渠道的理念理解應(yīng)該是根據(jù)目標(biāo)定位選擇適合產(chǎn)品銷售的渠道,以便于最大化為消費(fèi)者提供購(gòu)買的便利性,這樣的理念理解能最大化地調(diào)動(dòng)全體員工的積極性,為消費(fèi)者提供足夠的便利性以致產(chǎn)生更高的銷售量;此點(diǎn)理念理解就是以“服務(wù)”為中心,以服務(wù)推動(dòng)終端消費(fèi)者的消費(fèi)附加值,這樣能最大化地吸引消費(fèi)者以便提高銷售量?!?/span>
             
      讓所有員工關(guān)注或參加企業(yè)的整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的分析、規(guī)劃和控制,從上到下導(dǎo)入為顧客創(chuàng)造最大的讓渡價(jià)值,使顧客滿意度達(dá)到最大化,從而使公司獲得長(zhǎng)期利潤(rùn)及長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。(若轉(zhuǎn)載請(qǐng)務(wù)必注明原創(chuàng)者)


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佟天佑
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