1、經濟不景氣，今年的生意特別差
2、檢查特別多，包括藥品、保健品和非藥品等
3、毒膠囊后，大家對藥品失去了些許信心
4、毒膠囊問題出現(xiàn)后，很多客戶不愿再拿膠囊這種劑型，一般更愿意選擇片劑
5、GSP的操作難度很大，但國家又一直這樣要求
6、新特藥公司的銷售本來都很激烈，但普藥公司現(xiàn)在也來分一杯羹，市場變小了
7、缺貨嚴重，做開的品種貨源不穩(wěn)定
8、大家的品牌意識日益強烈，對知名品牌的認可度在增加，對新特藥不感興趣
9、藥品許可證受理的難道越來越大，條件越來越苛刻
10、臨時欠款在日益增多
11、反應貨貴，因為競爭大，已經調過好幾次價了，幾乎沒有差價，但客戶還是拿我們的每個貨跟其他公司比
12、一些連鎖，以為量相對較大，要鋪底還要上架費
13、月結客戶不準時結款，約好的日子老是有托辭
14、對服務的要求日益苛刻，哪怕是一盒貨，也要求我們配送
15、醫(yī)保藥店的申請難度很大
16、由于各方面成本上升，藥品價格上升導致產品優(yōu)勝劣汰。---小藥廠被大藥廠吞并
17、對銷售客服的服務要求更挑剔，對專業(yè)的要求提升
18、退貨嚴重，包裝顏色有一點跟圖片不一樣都要求退貨
19、對批號更敏感，不管藥品的有效期幾年，只要是11年的批號都不要
20、客戶對產品促銷活動所設定的贈品要求越來越高
21、對包裝、規(guī)格、劑型等要求增多。最好量多價便宜
22、希望公司有一支專業(yè)的隊伍協(xié)助其開展大型的現(xiàn)場促銷活動
23、希望能幫其聯(lián)系店員、藥師。對人員的需求在增大
24、對產品保護的意識增強，希望一條街只做他一家藥店
25、不同的區(qū)域，由于集中的人群層次存在差異，導致產品銷量相差很大。
26、季節(jié)性影響嚴重，每年過年為淡季，三四月為銷售旺季
27、連鎖店的強勢進駐與銷售策略對其影響很大
29、對普藥公司更加青睞，除了普藥還有中藥跟新特藥，優(yōu)勢在日益突出
30、轉讓的藥店越來越多
31、要求銷售的模式在增多，除了傳統(tǒng)的彩頁電話報貨，對網(wǎng)絡的依賴日益突出
32、利用網(wǎng)絡報單時出現(xiàn)的問題很多，如是否有貨都不清楚
33、對送貨時間比較挑剔，要求當天下單當天到貨
34、對于單品的上架要求付廣告費
35、藥店氣氛的布置與裝飾品都要求公司幫忙做到
36、希望能幫忙處理效期或者過期藥品
37、舊的彩頁（信息報刊）希望公司回收
38、證件的更換很快，要及時回收，如營業(yè)執(zhí)照，好多的有效期是一年
39、含麻黃堿的藥品的銷售特別麻煩
40、執(zhí)業(yè)人員的證件獲取難度在增加，要求也高
41、藥品的分類擺放與儲存需要極強的專業(yè)知識
42、營業(yè)員的缺口很大，有工作經驗的店員很難找，沒經驗的不敢聘用
43、國家政策逐步偏向連鎖企業(yè)以及大型醫(yī)療機構，導致單體店越來越難生存
44、鋪租、人員的成本在不斷增加，但利潤越來越薄
45、競爭越大，藥店的價格戰(zhàn)越來越厲害，走進惡性循環(huán)中，導致我們的品種越來越難做，非常怕藥店拿來做特價
46、串貨厲害，讓該有的品種達不到承諾的保護
47、由于藥品本身的質量問題，在銷售員不知的情況下銷售出去后產生的后果無法估計，如抗生素的過敏反應
48、藥企由于合并等情況，經常一個貨換廠家、換包裝，客戶不喜歡
49、不規(guī)范的藥店（如銷售針劑藥品等）還在暗中生存著
50、傳統(tǒng)經營模式的老藥店，新特藥無法進駐
轉載：http://www.nywlwx.com/zixun_detail/2123.html
