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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師

三個(gè)賣狗人,給你上堂別樣的營(yíng)銷課!

 
講師:陳元方 瀏覽次數(shù):2294
 一個(gè)父親想給女兒買一條狗,在這個(gè)城市里,有三個(gè)賣狗人。 第一個(gè)賣狗人說(shuō):“你看這條狗很好,好像你女兒也挺喜歡的,1000塊錢,你好好再看一看。如果你喜歡呢,付1000塊錢就成交了。至于狗,你也看過(guò)了,你女兒現(xiàn)在挺喜歡的,至于說(shuō)以后怎么樣,跟我就沒(méi)關(guān)系了。”父親搖了搖頭,

一個(gè)父親想給女兒買一條狗,在這個(gè)城市里,有三個(gè)賣狗人。

第一個(gè)賣狗人說(shuō):“你看這條狗很好,好像你女兒也挺喜歡的,1000塊錢,你好好再看一看。如果你喜歡呢,付1000塊錢就成交了。至于狗,你也看過(guò)了,你女兒現(xiàn)在挺喜歡的,至于說(shuō)以后怎么樣,跟我就沒(méi)關(guān)系了。”父親搖了搖頭,走了。

第二個(gè)賣狗人說(shuō):“你看這條狗非常好,是英國(guó)的純種狗,這種顏色的結(jié)合非常好,好像你女兒也挺喜歡,1000塊錢,這個(gè)價(jià)格也合適,我不敢確認(rèn)你女兒明天是不是還會(huì)喜歡,所以你付我1000塊錢,你回去一周后,如果你女兒不喜歡了,只要你把狗狗抱回來(lái),1000塊錢我就退給你。”父親有點(diǎn)心動(dòng),接著來(lái)到第三個(gè)賣狗人面前。

第三個(gè)賣狗人說(shuō):“你女兒看起來(lái)挺喜歡的,但是我不知道你養(yǎng)沒(méi)養(yǎng)過(guò)狗?是不是會(huì)養(yǎng)狗?你女兒是不是真正喜歡狗?但她肯定喜歡這條狗,所以呢,我會(huì)跟你一塊把狗帶到你家,然后在你家找到一個(gè)最好的地方,搭一個(gè)狗窩,我會(huì)放足夠的食物給它,你可以喂一個(gè)星期,我還會(huì)教你怎么喂這條狗,然后一個(gè)星期以后我再來(lái)。如果你女兒仍然喜歡這條狗,這條狗也喜歡你女兒,那這時(shí)候我來(lái)收1000塊錢,如果你說(shuō)不喜歡,或者你女兒跟這條狗之間沒(méi)有緣分,那我就把狗抱走,把你家打掃干凈,順便把味道全部清理干凈。”第三個(gè)賣狗人,簡(jiǎn)直讓這位父親兩眼放光。這位父親很痛快地買了第三個(gè)人的狗,甚至沒(méi)有討價(jià)還價(jià)的想法。

你可能經(jīng)常在營(yíng)銷新思維上看到這樣3句話:

1、必須100%站在對(duì)方的角度,走進(jìn)對(duì)方的世界,深入了解對(duì)方的內(nèi)心對(duì)話;

2、永遠(yuǎn)不賣承諾,只賣結(jié)果!

3、沒(méi)有營(yíng)銷,只有人性!

當(dāng)面對(duì)我們自己的客戶時(shí),我們也應(yīng)該以100%站在對(duì)方的角度思考問(wèn)題,盡量滿足需求,這樣生意會(huì)越做越大!正如李嘉誠(chéng)先生的生意經(jīng):做生意合作時(shí)給別人50%利潤(rùn)是應(yīng)當(dāng),給40%也可以,但是如果給對(duì)方60%,你的合作伙伴將會(huì)越來(lái)越多,你的財(cái)富將會(huì)源源不斷!

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陳元方
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