| 微營銷的勝負(fù)關(guān)鍵在于一場持久戰(zhàn) | |||||
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文/贏道顧問 鄧超明
微博、微信、微視頻、微電影、微漫畫、微小說等，展開微營銷的畫卷，上面的內(nèi)容可以說相當(dāng)豐富。不過，截至目前，絕大多數(shù)企業(yè)不過開通了微博帳號、微信公眾號而已。
在維護上實際上是三天打魚兩天曬網(wǎng)，比如幾天才更新一次，沒有形成固定的規(guī)律，不僅內(nèi)容方面同質(zhì)化嚴(yán)重，缺乏新穎，曝光量不高，而且微活動舉辦得很少，粉絲的活躍度也低。
部分實力相對強大的企業(yè)在過去兩年中委托第三方機構(gòu)制造了微電影，或者微視頻，不可忽略的是，這些先行者們創(chuàng)造的案例在影響力方面都很小。
最嚴(yán)重的是，贏道顧問總策劃鄧超明發(fā)現(xiàn)，諸君嘗試過一些微營銷方式后，蜻蜓點水式，當(dāng)時一段時間里流行什么，就做什么。讓一個人兼職，做半年或一年、兩年，感覺沒效果，然后就放棄。發(fā)現(xiàn)市場上又有新的東西，這個兼職的人馬上又轉(zhuǎn)到新傳播方式上，也有點像猴子掰玉米，最終兩手空空。
其實做微營銷這件事情，同我們展開其它任何營銷計劃，都遵循一樣的道理，背后都有一樣的故事與曲折，必須投入與堅持，并且不斷創(chuàng)新、不斷加碼力度，才可能產(chǎn)生效果。以知名歐美風(fēng)格家具品牌“福溢家居”為例，微博與微信營銷雙管齊下，微博上持續(xù)投入力量經(jīng)營，每天會推出精彩的法式家具、英式家具、美式家具、意大利風(fēng)格家具美圖欣賞內(nèi)容，仍然吸引了大量用戶。（更多美式家具 英式家具 法式家具美圖www.fookyik.com）
比如我們發(fā)展經(jīng)銷商的時候，為了在目標(biāo)城市把經(jīng)銷網(wǎng)點建立起來， 是不是又要開招商會，又要拜訪一些比較有潛力的老牌經(jīng)銷商，還要做一些預(yù)先的推廣造勢，以便讓更多的潛在合作伙伴知道這個消息，要做的工作很多，往往也不是一次就把經(jīng)銷網(wǎng)點建起來，有可能是兩年，也可能是幾年。
即使很努力地執(zhí)行，現(xiàn)在那些一線品牌都會存在為數(shù)不少的空白市場。更別說只是淺嘗微營銷而已，你可能根本連味道都沒有感覺到。
鄧超明認(rèn)為，要做的事情很多，而且也有價值，比如說現(xiàn)在百萬粉絲的微博極少，每日互動量達到100的更少，如果只計算有效的粉絲，估計能達到10萬者，都鳳毛鱗角。如果只看同目標(biāo)客群的互動，估計每天能達到兩位數(shù)的品牌都是“寶”。
鄧超明建議，如果我們能夠兢兢業(yè)業(yè)地，在合理的范圍內(nèi)經(jīng)營起一家企業(yè)的微博大號，那么，就相當(dāng)于企業(yè)自己擁有一份全國發(fā)行的媒體，其影響力是很大的。
再看微營銷的轉(zhuǎn)化率，以網(wǎng)上銷售與店面轉(zhuǎn)化兩項指標(biāo)去衡量，其實90%以上的企業(yè)都沒有“開張”。這個平臺有很多銷售方面的成功案例，活躍著很多潛在客戶，是值得去挖掘的。
還有另外一種微營銷戰(zhàn)略可以借鑒，在某一種具體的微營銷方式上做到*，全力以赴，比如專門做微博，或?qū)Ｗ⑽⒁曨l營銷，最終產(chǎn)生的效果也是很可觀的。當(dāng)然，如果精力與經(jīng)費允許，建立微營銷的戰(zhàn)略矩陣，每條線都能發(fā)揮價值，那自然更佳。
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