| 最全秘技：營銷內(nèi)容創(chuàng)作九陽真經(jīng) | |||||
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“筆不生花始非墨，策不驚人死不休。文如看山喜高低，策如列陣察虛實。”
“筆”乃文筆，筆不生花始于肚里墨水匱乏、靈感缺失；“策”乃策劃、策略與創(chuàng)意。網(wǎng)絡傳播內(nèi)容之魅力集中于集“筆”與“策”于一體，它需要以扎實的文字功底做基礎，也需要有巧妙的策劃意識做后盾。因此，傳播內(nèi)容的創(chuàng)作既要“筆生花”，又要融入強烈的策略意識。
創(chuàng)作時，不甘于平淡，喜歡山巒連綿起伏的錯落感，追求“柳暗花明”的曲折離奇；策劃，即謀略、計劃和規(guī)劃，它如細察虛實，排兵布陣，“決勝于千里之外，運籌于帷幄之中”，戰(zhàn)而屈人之兵，百戰(zhàn)不殆。
唯有如此，受眾在閱讀內(nèi)容的第一眼時，才會被“花”的嬌艷與芳香吸引；在詳細閱讀內(nèi)容時，才會被策劃的“誘餌”牽引，并逐步深陷銷售閉環(huán)，最后掉進買單陷阱。
1、誘惑力的標題
推廣內(nèi)容要具備誘惑力，選擇一個好標題非常重要，直接關系到客戶是否會關注文章的具體內(nèi)容，標題能夠喚起讀者的欲望，或標新立異，或直搗黃龍，直至要讓讀者蠢蠢欲動的感覺。
如果是媒體文章，好的標題對吸引更好的轉(zhuǎn)載量相當有幫助。媒體文章可能還會有主標題與小標題，小標題就是各個部分的核心思想，都需要精心提煉，確保吸引力。
2、大角度的體裁與選題
形式就是情感表達的方式，我們在向讀者傳情達意的時候，也可以選擇多種的表達形式，幾乎所有書面體裁都可加以利用。
一般情況下，一個項目在初期的宣傳時會選擇客觀描述型，比如消息、通訊稿等，在中期的宣傳會選擇故事情節(jié)型、情感煽動型、消費評價型等，比如記述文、散文、日記等，在后期宣傳上會注重總結(jié)性的東西，通常會選擇書信、報告、答記者問、評論等形式。
3、意趣橫生的內(nèi)容結(jié)構(gòu)
結(jié)構(gòu)為一篇作品的框架，也即一篇作品，通常會有不同的部分，不同部分安排什么內(nèi)容，各內(nèi)容之間怎么銜接，根據(jù)不同的輕重程度怎么樣安排他們的順序，推廣信息放置到什么部分等，這個安排相當于一項策劃。
透過一篇作品的結(jié)構(gòu)，可以大致領會到作品的風格特色，屬于情感煽動型，還是客觀描述型，屬于優(yōu)雅清新型，還是故事敘事型，都可以透過其結(jié)構(gòu)感覺到。因此，結(jié)構(gòu)往往決定一篇文章的風格。與此同時，研究消費群體的閱讀習慣，選擇消費群體所喜好的結(jié)構(gòu)，通常有助于抓住消費者眼球、打動消費者的心。
4、個性化的文字組合
語言是一門藝術，通過語言，除了能夠感受到作者的文字功底外，還能領略其商業(yè)修養(yǎng)的境界。富有個性語言并不僅僅是追求詞語的新奇，追求語言表達方式的新穎另類；同時要根據(jù)所要表達事物內(nèi)容的特點、產(chǎn)品的特質(zhì)以及行業(yè)背景等情況，而選擇行業(yè)人士、目標受眾所能很快領悟的語言措辭。
比如下面這樣的段落會顯得很有內(nèi)涵：
（1）大雪封山，雨雪常常阻斷村子通往縣城的道路，手機信號也差得差點打不了電話。這里不是西北的某個深山老林，而是我的家鄉(xiāng)豫西的一個小山村。
（2）鐘聲又鳴響了……一聲又一聲，靜謐而安詳，即使在女人做新娘的那個好月份里，鐘聲里也總帶有秋天的味道。 (《喧囂與騷動》)
另外，比如寫一款女性用品的軟文時，就應當從女性思維和日常行為習慣考慮怎么去措辭；化妝品、服飾類的推廣作品，措辭就應當時髦、幽雅、柔媚；飲食類的軟文，忌諱粗俗、惡心的詞眼；家居建材類的推廣文章，則要考慮到裝修的特性。只有投消費者所好，勾起消費者閱讀欲望，才能最終贏得其青睞。
5、曲徑通幽的表達方式
語言修辭用得好，用得多，會讓文章變得非常生動，同時可以加一些俗語、名人名言，不但增加文章的可讀性，更能為文章加分，提升文章的品質(zhì)，體現(xiàn)筆者博覽群書學識廣博，讀者也更看重。
在寫作時，可以從網(wǎng)上找一些世界名著的經(jīng)典段子或名人的經(jīng)典語錄，比如叔本華說：一億人中有一個天才。比如《簡·愛》：你以為我貧窮、相貌平平就沒有感情嗎?我向你發(fā)誓，如果上帝賦予我財富和美貌，我會讓你無法離開我，就像我現(xiàn)在無法離開你一樣。雖然上帝沒有這么做，可我們在精神上依然是平等的。
在作品中適當?shù)靥砑右恍┍尘芭c環(huán)境描寫，會調(diào)動讀者的興趣。還可以用細膩的筆法著重描述某個細節(jié)，也會給人留下深刻的印象；多引用一些歷史上曾發(fā)生過的案例，作為對比，無疑會提升作品的質(zhì)量。
6、細！再細！更細！
品牌可能有很多優(yōu)勢，產(chǎn)品會有很多功能，因此我們在做文章的時候，沒必要寫成大而全的，可以從一點突破，深挖、深度、深入，做到與眾不同，徹底秒殺讀者。
一篇文章不是對產(chǎn)品所有功能都做一個從頭至尾的介紹，而是需要從眾多的產(chǎn)品功能中，選擇一個*有吸引力的廣告訴求點。然后集中力量，把訴求點也最好的形式表達出來。
7、鳳尾
別小看一篇文章的收尾，能否給人留下回味的余地，進一步加深讀者瀏覽后的印象，文章收尾發(fā)揮著非常重要的作用。
精彩的收尾往往能讓讀者再次回頭去看一下這篇文章，如何精彩？可以用一些比較有深度的句子，也可以引用一些很有力度的名言，當然要言簡意賅。
8、系列與連續(xù)性
一般項目的推廣宣傳，不是靠一篇作品就能打響知名度，需要一個持續(xù)的過程，讀者接受也需要一個過程，因此我們要對項目有個整體構(gòu)思，不僅要能夠單獨寫一些文章，而是要搞出一系列各種形式的作品。
每個系列都有那些重要信息點，那些信息點是必須的，那些是次要的，每篇東西在不同階段宣傳扮演什么樣的角色等，這些，都是一個系統(tǒng)的策劃過程，對整個推廣內(nèi)容進行系統(tǒng)的構(gòu)思。
9、借花獻佛
隨時不忘借勢熱點，在一段時間里，一些熱門的事件和人物往往備受關注，只要網(wǎng)上出現(xiàn)與之有關的內(nèi)容，都可能吸引閱讀。所以，無論是標題構(gòu)思，還是內(nèi)容創(chuàng)作，建議都引進一些社會熱點元素，比如高大上、高富帥、漲姿勢、屌絲等網(wǎng)絡熱詞的使用；每個階段的熱門影視劇與走紅明星等。
比如：《情人節(jié)那些高大上的鮮花禮盒》、《高大上的專業(yè)范兒!一位業(yè)主裝修的十大經(jīng)驗》、《看《爸爸去哪兒》 學明星大宅裝修風》等。
選自《網(wǎng)絡整合營銷實戰(zhàn)手記讓營銷卓有成效》 （作者：鄧超明，電子工業(yè)出版社，2014年7月版）
作者簡介：鄧超明，十年互聯(lián)網(wǎng)營銷與企業(yè)戰(zhàn)略研究、產(chǎn)業(yè)研究，贏道顧問總策劃、北京寒煙牧場信息技術有限公司總經(jīng)理、大材網(wǎng)主編、超明講武堂主講人，建立有FEA、F4、F6、FM、FA、FS網(wǎng)絡整合營銷七劍等實戰(zhàn)營銷體系，擁有十年互聯(lián)網(wǎng)營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗、八年營銷項目管理經(jīng)驗、50多家大中型企業(yè)網(wǎng)絡營銷項目實戰(zhàn)經(jīng)驗、上千名網(wǎng)絡營銷實戰(zhàn)人員訓練和管理、10多家專業(yè)媒體特約顧問與專欄作家。
鄧超明已出版四部專著《贏道：成功創(chuàng)業(yè)者的28條戒律》、《網(wǎng)絡整合營銷實戰(zhàn)兵法》、《網(wǎng)絡整合營銷實戰(zhàn)手記》、《讓營銷卓有成效！網(wǎng)絡整合營銷實戰(zhàn)手記》等，參編《中國網(wǎng)絡營銷年鑒（2010）》，并設立有公益項目“超明勵志獎學金”。
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