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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師

大客戶營(yíng)銷技巧培訓(xùn)

 
講師:王越 瀏覽次數(shù):2295
 大客戶營(yíng)銷技巧培訓(xùn) 瘋狂營(yíng)銷下午培訓(xùn)總結(jié):下午王老師講了銷售8周,同時(shí)對(duì)于8周進(jìn)行了詳細(xì)的分析,并且進(jìn)行了各階段的具體舉例說(shuō)明,1,對(duì)老客戶如何漲價(jià)進(jìn)行了細(xì)致的分析,漲價(jià)的目的是讓客戶知道我們是一個(gè)要長(zhǎng)期合作的供應(yīng)商。2,增項(xiàng),增量周,通過營(yíng)銷政策,讓公司增大銷售額,同時(shí)打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的

大客戶營(yíng)銷技巧培訓(xùn)

瘋狂營(yíng)銷下午培訓(xùn)總結(jié):下午王老師講了銷售8周,同時(shí)對(duì)于8周進(jìn)行了詳細(xì)的分析,并且進(jìn)行了各階段的具體舉例說(shuō)明,1,對(duì)老客戶如何漲價(jià)進(jìn)行了細(xì)致的分析,漲價(jià)的目的是讓客戶知道我們是一個(gè)要長(zhǎng)期合作的供應(yīng)商。2,增項(xiàng),增量周,通過營(yíng)銷政策,讓公司增大銷售額,同時(shí)打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的供應(yīng)量,與客戶綁捆在一起,3,與客戶緊密合作,經(jīng)過轉(zhuǎn)介紹,快速增加銷量,提高公司知名度,4,與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比,找出優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn),做到知彼知己,打一個(gè)有準(zhǔn)備的仗,5,通過各種營(yíng)銷手段來(lái)留住老客戶,把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)r在客戶合作門外。 一個(gè)公司的80%的利潤(rùn)由20%的營(yíng)銷人員創(chuàng)造,20%的客戶給公司帶來(lái)了80%的銷售額,所以我們要重點(diǎn)抓20%,這樣才能使有目的放矢。

學(xué)習(xí)總結(jié):
經(jīng)過下午的培訓(xùn),學(xué)到了如何漲價(jià),客戶提前購(gòu)買,如何跟緊客戶的需求,主動(dòng)抓住客戶市場(chǎng)的需求,在接下來(lái)的工作中,利用公司的優(yōu)勢(shì),緊接市場(chǎng)與客戶,重點(diǎn)公關(guān)行業(yè)的優(yōu)質(zhì)客戶,重要的事先做,利潤(rùn)客戶,重點(diǎn)維護(hù)。通過提前預(yù)定,加大*起訂量,等鎖定客戶;通過經(jīng)營(yíng)朋友圈,人脈,利益共享等方式讓客戶轉(zhuǎn)介紹;對(duì)比同行找出對(duì)方弱點(diǎn)搶客戶,同時(shí)通過樹立防護(hù)墻保護(hù)老客戶。
2.開發(fā)新客戶的方法比勤奮更重要,系統(tǒng)化的分析,找出最利于我司的客戶類型,通過團(tuán)隊(duì)去公關(guān)客戶。達(dá)成公司的利潤(rùn)。

22:52

通過下午,王老師的深入培訓(xùn),主要從,1.漲價(jià)周2.增項(xiàng)周3.增量周4.預(yù)訂周5.轉(zhuǎn)介周6.規(guī)心周7屠龍周8留跟周,8大點(diǎn)講述了在銷售當(dāng)中的技巧與方法,讓我明白,該如何去鎖定客戶,找準(zhǔn)我們所要的客戶,2、客戶分級(jí)管理,現(xiàn)在的銷售模式一定要精細(xì)化、*化,“以客戶為中心”也是我們經(jīng)常在說(shuō)的問題,但是重點(diǎn)提到,并不是以所有的客戶為心,而應(yīng)該有選擇,將重點(diǎn)在資源大量投入在重要的客戶身上,不要消耗自己的資源在不值得的客戶和公司身上。3、銷售梯隊(duì),讓*的銷售人員去開發(fā)成長(zhǎng)期的產(chǎn)品、政策要向優(yōu)秀的人員傾斜,而不是讓*的銷售人員做基本的客戶維系。4、在開發(fā)客戶方面要精準(zhǔn)的找準(zhǔn)客戶,然后集中精力去開發(fā)有競(jìng)爭(zhēng)力且有優(yōu)勢(shì)的企業(yè),助攻重要客戶,而不是全面撒網(wǎng),最后用很大的精力,而只是撿了芝麻丟了西瓜。5、老客戶的維系方面在老客戶的維護(hù)方面,通過學(xué)員們的分享學(xué)習(xí)到了很多維系老客戶的方法和思路。7組,楊東耀

我看大家都發(fā)表了很多很好的心得跟建議,今天老師的課程我感受頗深。我到越南公司就職已經(jīng)五年了,第一年剛到就處理廠房建筑官司,因?yàn)閷?duì)越南的不了解初審敗的一塌糊涂。后來(lái)通過對(duì)省法院,省檢察院,省政府功關(guān),想盡一切辦法,終審我們大獲全勝。后來(lái)14年越南反華,大部分在越中國(guó)人都逃回國(guó),只有我們明白倆國(guó)之間永遠(yuǎn)都是利益至上,戰(zhàn)爭(zhēng)那是不可能的,最終等到倆國(guó)恢復(fù)友好關(guān)系,現(xiàn)在越來(lái)越好,才有了今天爆發(fā)的博威爾特。還有為了提供滿足合金公司低成本的原材料,我們?cè)谠侥辖M建了原材料生產(chǎn)基地,但是今年差點(diǎn)因?yàn)槌隹诘膯栴}導(dǎo)致此項(xiàng)目關(guān)停,最終與海關(guān)一起很圓滿的解決了此問題。同理,做營(yíng)銷一定需要以目標(biāo)為導(dǎo)向,拋棄資源導(dǎo)向的慣性思維方式。假定達(dá)成目標(biāo)的各種可能性,發(fā)散思維,克服一切困難,最終為目標(biāo)的達(dá)成而拼搏。



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王越
[僅限會(huì)員]

預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)