除中國大陸宜家的價(jià)格表現(xiàn)略為偏高外，在全球其他市場，宜家一直以優(yōu)質(zhì)低價(jià)的形象出現(xiàn)，這得宜于宜家經(jīng)濟(jì)的采購策略。
宜家在為產(chǎn)品選擇供貨商時(shí)，從整體上考慮總體成本*。即計(jì)算產(chǎn)品運(yùn)抵各*倉庫的成本作為基準(zhǔn)，再根據(jù)每個(gè)銷售區(qū)域的潛在銷售量來選擇供貨商，同時(shí)參考質(zhì)量、生產(chǎn)能力等其他因素。由于宜家絕大部分的銷售額來自歐洲和*，所以一般只參考產(chǎn)品運(yùn)抵歐洲和**倉庫的成本。
宜家在全球擁有近2000家供貨商(其中包括宜家自有的工廠)，供應(yīng)商將各種材料由世界各地運(yùn)抵宜家全球的*倉庫，然后從*倉庫運(yùn)往各個(gè)商場進(jìn)行銷售。這種全球大批量集體采購方式可以取得較低的價(jià)格，擠壓競爭者的生存空間。
同宜家的大批量相比，拷貝者無法以相同的低價(jià)獲得原材料，產(chǎn)品要定位低于宜家的價(jià)格，只有偷工減料或者是降低生產(chǎn)費(fèi)用，然而降低生產(chǎn)費(fèi)用的空間不會(huì)太大，因?yàn)橐思夜┴洀S家由于定單的數(shù)量大，其單位生產(chǎn)費(fèi)用、管理費(fèi)用已經(jīng)相當(dāng)?shù)土耍乙思以趦r(jià)格上所加的銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用也不會(huì)太高。如果沒有足夠的利潤空間，拷貝也就沒有了原動(dòng)力，偷工減料的產(chǎn)品也無法長期同宜家競爭。
宜家的亞太地區(qū)的*倉庫設(shè)在馬來西亞，所有前往中國商場的產(chǎn)品必須先運(yùn)往馬來西亞。這種采購方式使宜家總體的成本降低。但是對于中國來說，成本較高。特別是對于家具這類體積較大的商品來說，運(yùn)費(fèi)在整個(gè)成本中會(huì)達(dá)到30%，直接影響到最終的定價(jià)。
隨著亞洲市場特別是中國市場所占的比重不斷擴(kuò)大，宜家正在把越來越多的產(chǎn)品或者是產(chǎn)品的部分量放在亞洲地區(qū)生產(chǎn)，這將大大降低運(yùn)費(fèi)對成本的影響。目前，宜家正在實(shí)施零售選擇計(jì)劃，即由中國商場選擇幾個(gè)品種，然后由中國的供貨商進(jìn)行生產(chǎn)，然后直接運(yùn)往商店的計(jì)劃。例如，尼克折疊椅原先由泰國生產(chǎn)，運(yùn)往馬來西亞后再轉(zhuǎn)運(yùn)中國。采購價(jià)相當(dāng)于人民幣34元一把，但運(yùn)抵中國后成本已達(dá)到66元一把。再加上商場的運(yùn)營成本，最后定價(jià)為99元一把。年銷售額僅為每年1萬多把。實(shí)施這項(xiàng)計(jì)劃后，中國的采購價(jià)為人民幣30元一把，運(yùn)抵商店的成本增至34元一把，商場的零售價(jià)定為59元一把，比以前低了40元，年銷售量猛增至12萬把。
點(diǎn)評：
隨著又一個(gè)婚育高峰的來臨，中國將掀起新一輪的購房熱潮，而家居用品市場的競爭也將更加激烈，宜家在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營銷方法以及品牌上已經(jīng)和其他競爭對手形成了足夠的差異，但是這種壁壘能否足以抵擋其他家居用品商的猛烈進(jìn)攻，價(jià)格仍然是主要因素。中國的家居用品銷售商，綜合考量價(jià)格、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營銷策略等多種因素可以分為高中低檔三個(gè)層次，低端的銷售商代表有金海馬、春申江等。走高檔路線的有BO(北歐風(fēng)情)、達(dá)芬奇等，其多以專賣店的形式出現(xiàn)，產(chǎn)品表現(xiàn)出強(qiáng)烈的個(gè)性特征，主打的是高收入人群。降低采購成本后，宜家顯然落在中端市場這一區(qū)間上，看準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)群體，加大本土采購力度，繼續(xù)降低成本價(jià)格，把宜家在全球的降格優(yōu)勢發(fā)揮出來，再加上其特有的體驗(yàn)營銷、服務(wù)營銷等多種營銷手法的綜合運(yùn)用，有助其與眾多競爭對手區(qū)別開來，從而取得競爭優(yōu)勢。
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宜家的“經(jīng)濟(jì)采購”策略
講師：陳小之 瀏覽次數(shù)：2349
除中國大陸宜家的價(jià)格表現(xiàn)略為偏高外，在全球其他市場，宜家一直以優(yōu)質(zhì)低價(jià)的形象出現(xiàn)，這得宜于宜家經(jīng)濟(jì)的采購策略。
宜家在為產(chǎn)品選擇供貨商時(shí)，從整體上考慮總體成本*。即計(jì)算產(chǎn)品運(yùn)抵各*倉庫的成本作為基準(zhǔn)，再根據(jù)每個(gè)銷售區(qū)域的潛在銷售量來選擇供貨商，同時(shí)參考質(zhì)量、生產(chǎn)能力等其他因素。由于宜家絕大部分的
